Бизнес-план сухой мойки автомобилей с расчетами. Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план с расчетами

Автомойка является сферой услуг, которая обеспечивает ее владельцев и работников постоянным и стабильным доходом. Однако, для обеспечения высокой прибыли, необходимо:

наладить прямые контакты с оптовыми поставщиками моющих компонентов,
создать систему маркетинга
и использовать новейшее высокотехнологичное оборудование.

Эти и другие тонкости бизнеса должны найти свое отражение в плане проекта по открытию автомойки.

Автомойка – это идеальное бизнес-решение для людей, не имеющих особых знаний, но желающих начать собственное прибыльное дело.

Как составить подробный бизнес-план автомойки

Деловая практика требует начинать свой бизнес только после составления подробного бизнес-плана, в котором учитываются все нюансы, приводятся примерные расчеты капитальных вложений и срока окупаемости. При составлении проекта автомойки мы будем исходить из того, что вы начинаете свой бизнес с нуля, и у вас нет своего помещения.

Для того чтобы правильно и эффективно спланировать свой будущий бизнес, не «переоценив» при этом объем первичных вложений, следует обратить внимания на ряд основных вопросов, связанных с проектом.

Анализ рынка услуг для автомобилей показывает, что этот бизнес наименее развит на территории нашей страны.

Имеются большие потенциалы не только по развитию собственного дела, но и ее частичной монополизации. Постоянно растущее число автомобилей является сигналом об увеличивающемся спросе на услуги автомойки.

Хотя бизнес подвержен сезонным факторам (зима и лето – не сезонное время для моек), весной и осенью большие очереди у автомоек считаются обычным явлением, что также является подтверждением наличия потребности к услуге.

На рынке имеются мойки портального и туннельного типа , однако, большей популярностью у автолюбителей пользуются ручные автомойки .

Проявление креативности и упорства вкупе с серьезным отношением к бизнесу позволит владельцу предоставлять на базе автомойки такие дополнительные услуги, как:

мойка отдельных частей автомобиля,
очистка салона и ее химическая обработка,
очистка двигателя,
полировка кузова.

В будущем можно расширить свой бизнес, открыв маленький магазинчик по продаже аксессуаров и ароматизаторов, или кафе, в котором клиенты будут дожидаться своей очереди.

Оптимальное расположение и выбор места

Выбирая помещение, стоит обратить внимание на следующие ключевые факторы:

Наличие проезда для автомобилей.

Чем шире пространство для въезда на мойку, тем больше ее пропускная способность, а в следствие этого — и большое количество обслуженных машин.

Оживленность трассы.

Открытие мойки в центре окажется рискованным шагом, так как там очень плотное скопление машин. Располагать мойку на окраине не рентабельно.

При выборе помещения стоит ориентироваться на среднюю оживленность трассы .

Очень хорошо подходят места на въезде в город. Это обосновано тем, что въезжающие автомобили в основном проделывают долгий путь. Машины грязные, и владельцы зачастую решают помыть их перед въездом в город.

Слив сточных вод.

Идеальным вариантом будет слив в центральный водопровод , поэтому необходимо обратить внимание на доступность этой возможности.

Наличие навеса или ангара.

Стены помещения нужно защитить от влаги и обеспечить их теплоизоляцией. Наличие хорошего освещения позволит работать даже по ночам.

Развитая инфраструктура услуг для автомобилистов.

Рядом должны быть автомастерские или магазин автозапчастей. Также важно наличие стоянок, прилегающих к территории мойки.

Если прислушаетесь к этим рекомендациям при выборе помещения или земли под автомойку, то Вам удастся организовать большой поток клиентов за короткий промежуток времени.

Ещё одним не менее важным моментом является денежный вопрос и честность арендодателя. При составлении договора об аренде, постарайтесь заключить контракт по минимальной цене и на максимально возможный срок.

Минимально для мойки, которая состоит из двух постов, необходима 90 кв.м. площади .

Это будет рабочая область персонала с расчетом места ожидания клиента. Для полноценного функционирования мойки, с учетом очереди и будущих расширений, необходимо взять в аренду помещение площадью в 150-200 кв.м .

Точную стоимость аренды для универсального проекта определить трудно, так как цены зависят от региона, в котором вы находитесь. Для примера мы взяли цены на аренду таких помещений в Москве – 400 рублей за 1 кв. м . Возможны дополнительные расходы на ремонт, водоснабжение и прокладку сточных каналов.

Оборудование для мойки

Много оборудования для самой мойки Вам не понадобится. Однако, для оказания комплексных и качественных услуг, необходимо ориентироваться на покупку высокотехнологичной и профессиональной техники, которая может выдержать большие нагрузки и работать без сбоев и перерывов:

Для мойки кузовов вам понадобится водный нагнетатель, увеличивающий давление воды.
Для сушки поверхности автомобиля от влаги можно использовать специальные тряпки, максимально впитывающие влагу.
Для мойки и химической чистки салона требуется пылесос с насадками, различные щетки, химические средства.
Запас полироли и необходимых для полировки материалов окажется кстати, в случае, если ваш клиент попросит в дополнение отполировать кузов.
Покупка дизельного отопителя воды позволит вам работать и в зимнее время.

Персонал

Скорость и качество обслуживания клиентов на ручных мойках обеспечит постоянный поток автомобилей.

Безусловно, очень важно профессиональное отношение работников к своему делу. Тем не менее, при найме сотрудников следует ориентироваться не только на их знание конструкции автомобиля и умение чинить поломки. Подобные навыки должны приветствоваться, но отнюдь не требоваться у потенциальных кандидатов.

Для быстрой и качественной мойки одного автомобиля достаточно и персонала из двух сотрудников .

С учетом того, что мойка будет работать круглосуточно, следует организовать работу персонала в три смены. Набор штата из 6 сотрудников, которые будут заменять друг друга в течение суток, станет наиболее эффективным в плане нагрузки и оплаты труда. В подобном случае:

снижается усталость персонала,
увеличивается скорость работы
и обеспечивается постоянство функционирования вашего бизнеса.

Начальная зарплата для этих сотрудников будет установлена на уровне 20000 рублей . Эффективным инструментом их стимулирования станут бонусы, за хорошую работу, которые можно ввести после того, как ваши первоначальные инвестиции окупятся. Такой подход будет постоянно мотивировать ваших сотрудников на хорошую работу и увеличение потока клиентов.

В дополнение к обслуживающему персоналу можно нанять и кассира-операциониста, который будет принимать оплату, и выдавать чеки. При круглосуточной работе следует нанять 2-х кассиров, которые будут работать через день. Работа кассира является материально ответственной, в связи с этим их зарплату можно установить на уровне 30000 рублей .

Расходные материалы и коммунальные материалы

Ещё одной важной статьей расхода являются коммунальные услуги.

Электроэнергия.

При размещении 20 лампочек накаливания, которые будут работать в помещении на протяжении суток, расход на свет составит: 20 лампочек*0,1 КВт*24 часа*3,82 р. = 183,36 рублей в день.

Водоснабжение (холодная вода).

Необходимо обеспечить постоянное наличие воды, чего можно добиться только лишь в случае исправной оплаты за услугу. В среднем на мойку из 2-х постов ежедневно расходуется 25 кубических метров воды: 25 м 3 *45 р. = 1 125 р. в день.

Канализация из расчета в 50 м 3 в день * 8р. =400 р.
Расход отопления в месяц составит около 5 000 рублей. В день расходы составят 166 р.

Суммарно, расходы на коммунальные услуги в один рабочий день составят 1 874,36 р.

Ключевой статьей переменных расходов являются:

шампуни для автомобилей,
восковые полироли
и средства для химической обработки салона.
также необходима периодическая смена тряпок для автомобилей.

Для того чтобы обеспечить себя постоянными и надежными расходными материалами, следует обратиться к услугам оптовых поставщиков автохимии и моющих средств.

Расход автошампуня составляет в среднем 40 гр. на авто. Исходя из этого показателя, на 1 машину 0,04*88 рублей/литр = 3,52 руб. затрат на моющее средство для кузова автомобиля. Расход других материалов посчитать труднее.

В бизнес-плане мы посчитаем в качестве расхода на другие материалы 30% от общей стоимости расходных материалов для мойки кузова.

Реклама и расширение бизнеса

Вы можете придумать и внедрить сотни гениальных идей, наладить поставки лучших расходных материалов и закупаться самым дорогим и качественным оборудованием, однако, в случае отсутствия клиентов, все ваши инвестиции будут медленно окупаться . Это невыгодно для бизнеса.

Для быстрого продвижения вашей мойки необходимо спланировать маркетинговый план по входу в рынок:

Использование рекламы в средствах массовой информации может стать решающим фактором в развитии вашего бизнеса. Обратившись к услугам профессиональных дизайнеров, при оформлении рекламы на своей мойке вы сможете привнести в свой бизнес оригинальности, которая врежется в память вашего клиента. В следующий раз, выбирая мойку, он скорее всего, обратиться именно к вам.

В связи с этим при долгосрочном планировании, необходимо в первую очередь стремиться к предоставлению клиентам всего перечня услуг, которые имеются на рынке.

Пример финансового плана автомойки с расчетами аренды помещения

Прогноз о прибылях и убытках является основой всего бизнес-плана. На этом прогнозе и будет зиждиться весь ваш бизнес, от него вы и будете «плясать».

Расходная часть

Ремонт помещения – 400 000 р.

Начальные инвестиции для обустройства боксов и помещения:

Водоснабжение и обеспечение слива – 180 000 р.;
Устройство территории – 100 000 р.;
Изоляция и ремонт помещения – 120 000 р.;

Оборудование- 520 000 р.

Стоимость всего перечня оборудования на 2 поста – 480 000 р.
Установка и отладка оборудования – 40 000 р

Оформление документов (налоговая инспекция и коммунальные услуги) – 180 000 р.

Итого разовых капиталовложений – 1 100 000 р.

Переменные расходы будут зависеть от потока машин и количества обслуживающего персонала. Также стоит учесть и другие ежемесячные расходы.

Аренда помещения – 400 р. *200 = 80 000 рублей в месяц. Предоплата за 12 месяцев работы будет составлять 960 000 рублей.
Зарплата рабочего персонала— 210 000 р. в месяц

20 000 рублей*6 чел. обслуживающего персонала = 120 000 р.
30 000 рублей*2 кассира-бухгалтера = 60 000 р.

Расходные материалы – 8 547 р. в месяц.

Мойка кузова из расчета обслуживания 60 машин через оба поста 3,52 р.*60* 31 день = 6 547,20 рублей.
Дополнительные услуги – 6 547,20 р. *30% = примерно 2 000 р.

Коммунальные услуги – 1 874,36 р.*31 день = 58 105,16 р.

Итого ежемесячные расходы на сумму 356 653 р.

Статьи расхода для начала бизнеса с учетом годовой оплаты за аренду составят 2336653 р . с учетом оплаты других месячных расходов за первый месяц работы.

Доходная часть

На практике один пост в условиях стандартного потока автомобилей обслуживает до 30 автомобилей в день. Ваш средний чек будет составлять 400 рублей за одну машину.

Руководствуясь принципом учета доходов по минимуму и расходов по максимуму , мы не будем учитывать выручку с таких услуг как чистка салона, полировка и чистка двигателей, что позволит посчитать окупаемость проекта при критически малых показателях продаж.

Поток автомобилей – 60 машин*31 день = 1 860 машин в месяц.
Месячная выручка – 1 860 м*400 р.=744 000 р. в месяц.

Учитывая максимальные расходы в месяц, которые составляют 356 653 р., операционная прибыль рабочего месяца будет составлять 387347 р. Чистая прибыль послы уплаты налогов будет варьироваться на уровне 250000 р. — 300000 р. в зависимости от вашего региона.

Как видно из составленного бизнес-плана, открытие автомойки требует немаленьких капитальных вложений для начала. Однако потенциал прибыли, которую вы сможете получить после реализации всего спектра услуг автомойки, позволит вам окупить свои вложения в течение первых 6-ти месяцев работы .

Не нужно далеко ходить, достаточно выглянуть из окна, посмотрев на припаркованные на стоянке автомобили. Или выйти/выехать на улицы города – не менее чем каждый второй автомобиль покрыт слоем пыли или грязи.

Почему? Ведь все любят свои авто, всем нравится ездить на машине с чистым, блестящим кузовом. И ведь есть автомойки – их можно встретить на каждом шагу, начиная с жилых массивов и спальных районов улиц, заканчивая улицами, приближенными к центру.

Навскидку можно выделить 2 главные причины этого:

Времени – заехать в автомойку, выстоять в очереди, убить еще 30-40 минут времени, дожидаясь когда автомобиль закончит «принимать душ»;
Стоимость – в непогоду машина становится грязной после первых же 500 метров пути, в хорошую погоду чистоты и блеска на лако-красочном покрытии хватает на пару дней, после чего она припадает пылью. Мыть авто ежедневно, 1 раз каждые 3 дня – далеко не каждому по карману.

Решение проблемы – мобильная мойка авто

Сухая мойка авто, как бизнес идея, бьет прямо в цель – решая каждую из указанных выше проблем и даже больше.

Преимущества сухой мобильной мойки для потребителя

Эта услуга для потребителя значительно дешевле, чем обслуживание в классической автомойке (при этом определенно выгодна для того, кто ее оказывает).
Экономия времени не только ввиду меньших временных затрат на сам процесс, но и на путь к автомойке (оператор сухой мойки сам приезжает к клиенту), на простой в очереди (ее и вовсе нет). И даже больше: в ряде случаев временные затраты практически нулевые (к пример, в случае, если сухая мойка осуществляется на парковке возле торгового центра в то время, как владелец авто занимается покупками).
Качество сухой мойки, на поверку оказывается выше, чем в случае с услугами , после которой лишь в редких случаях можно получить «идеальный» результат.

Недостатки сухой мойки

Для клиента – невозможность вымыть днище, арки колес, прочие труднодоступные места. Вместе с этим, абсолютно не имеет смысла прибегать к сухой мойке в случае с сильным загрязнением (большой объем грязи после поездки на рыбалку)

Определенные трудности поджидают желающих организовать бизнес, воспользовавшись идеей мобильной мойки в холодную пору года: моющее средство предназначено для использования при температуре не ниже +3 градусов по Цельсию.

Вот собственно и все из недостатков, к которым, впрочем можно причислить еще один, возможно временный: технология новая, непривычная, следовательно, потенциальный потребитель достаточно скептически к ней относится, в том числе, полагая, что используемое чистящее средство вредно для лакокрасочного покрытия, что, в ту же очередь, абсолютно противоположно истине.

Технология сухой мойки автомобиля

На кузов авто наносится при помощи распылителя специальное средство, в состав которого входят: полимеры, поверхностно-активные вещества, силиконовые масла. Благодаря своему составу, средство изолирует и обволакивает частички грязи, делая возможных их легкое удаление при помощи обычной тряпки из микрофибры. После, лакокрасочное покрытие полируется до блеска сухой тряпкой.

На всю процедуру уходит от 10 до 25 минут в зависимости от степени загрязнения и опыта специалиста.

Аргументы в пользу мобильной мойки как бизнес-идеи

Минимальные вложения. Начать бизнес можно, имея в кармане буквально 200-300 долларов для вложения в покупку расходных средств и материалов;
Нет необходимости в поиске и аренде помещения, покупке оборудования;
Не требует никаких разрешительных документов!
Отсутствие необходимости в воде, электричестве – никаких расходов на это, а также забот, связанных с подведение/подключением;
Высокая мобильность. Никакой привязки к месту;
Большие возможности в масштабировании бизнеса.

Необходимые расходные средства и материалы

Из основного, без чего едва ли можно обойтись:

Специальный спрей (концентрат) для очистки загрязнений и полировки кузова;
Жидкость для стёкол;
Полотенца из микрофибры;

Расширить ассортимент услуг помогут:

Средство для химчистки салона;
Очернитель шин.

Несколько вещей, которые вряд ли будут лишними в работе сухой автомойки:

Профессиональные распылители;
Спецодежду для мойщиков: футболка, кепка, полукомбинезон;
Рекламная продукция: визитки, флаера, прайс-листы;
Транспорт. Малолитражки – более чем достаточно, если планируется выезд к клиенту. Впрочем, с задачей может справиться и скутер.

Места дислокации

Парковки торгово-развлекательных комплексов – под номером 1;
Парковки супермаркетов;
Открытые стоянки;
Подземные паркинги, авторынки и т.д.

Варианты создания бизнеса на мобильной мойке автомобилей

Заниматься сухой мойкой авто самостоятельно. Это сложно назвать бизнесом – скорее просто источником неплохого заработка. В ту же очередь, небольшие усилия по поиску наемного работника избавят вас от участи заниматься этим самостоятельно.
Организация непосредственно бизнеса. Вы берете на себя работу по поиску клиентов, закупке материала и организации «производства». Всю черную работу перепоручаете наемным работникам за 40% от выручки.
. Рынок полон предложений от франчайзинговых компаний, которые не только предложат расходные средства и материалы по хорошим ценам, но и научат вести бизнес: расскажут о технологии, обучат персонал, предоставят рекламные материалы, образцы договоров, инструкции по поиску клиентов и т.д. Конечно же, придется раскошелиться, впрочем, сумма порядка 500-2000 у.е. выглядит вполне привлекательно.

Финансовые результаты

Дневная выручка с 1-й точки

Одна стационарная точка (размещенная на парковке торгового-развлекательного комплекса) состоящая из 2-х специалистов в день может обслужить порядка 20-30 клиентов. При среднем чеке в 200 рублей (50 гривен), дневная выручка составит сумму около 4000-6000 рублей (1000-1500).

Переменные расходы

40% от выручки идет в фонд оплаты труда, что составит 1600-2400 рублей (400-600 грн.). Себестоимость материалов для 1-й мойки – 20 руб (5 грн.), в сумме – 400-600 рублей (100-150 грн.)

Прибыль

За вычетом переменных расходов из дневной выручки, получаем 2000-3000 рублей ежедневно или 500-750 грн. В месяц эта цифра составит 60-90 тыс. руб. или 15-22,5 тыс. грн.

Непременно из этой суммы следует вычесть затраты на рекламу, аренду места на парковке и прочие непредвиденные расходы, тем не менее, бизнес идея по оказанию услуг сухой мойки автомобилей выглядит довольно привлекательной.

Выше уже было отмечено: что бизнес легко масштабируется: занявшись поиском дополнительного места и наемных новых сотрудников легко удвоить отдачу, увеличить доход в 2, 3, 5, 10 раз.

В этом материале:

Актуальна ли в настоящее время сухая мойка автомобилей как бизнес? Для того чтобы понять, будет ли приносить данное дело высокий доход, достаточно посмотреть в окно и приглядеться к припаркованным возле дома автомобилям. Или пройтись по улицам города. Так вы увидите, что каждый второй автомобиль покрыт слоем пыли. С чем это связано? Ведь многие владельцы любят ездить на чистом автомобиле, кроме того, в городах существует большое количество автомоек, они находятся в любом районе города, будь то центральная его часть или спальный район на окраине.

Основной причиной того, почему владельцы автомобилей не могут часто посещать автомойку, является нехватка времени. В современном мире каждый настолько загружен повседневными делами, что не способен выделить пару часов на то, чтобы заехать на автомойку, дождаться своей очереди и еще час провести в ожидании окончания процесса мойки. Не менее важным моментом является и стоимость услуг в подобных заведениях. В непогоду автомобиль становится грязным, не успев выехать за пределы автомоечного комплекса. В жаркую погоду машина может продержаться в чистом состоянии не более 2 дней, после чего ее ровным слоем покрывает дорожная пыль. Не каждый автолюбитель имеет достаточно средств, чтобы мыть свою машину ежедневно. Отличным решением возникшей проблемы может стать сухая мойка. Как бизнес-идея это дело решает сразу несколько проблем, давая широкий спектр возможностей.

Достоинства и недостатки сухой мойки

В первую очередь это доступная цена данной услуги. Сухая мойка обходится владельцу автомобиля в несколько раз дешевле классической. В то же время она выгодна и тому, кто ее выполняет. Такая мойка существенно снижает и временные затраты — сам процесс является менее длительным, к тому же клиенту не придется тратить время на проезд к автомойке. Не наблюдается в таком случае и утомительного ожидания в очередях. Если сухая мойка производится прямо на автостоянке либо парковке, временные затраты сводятся к нулю. Качество услуги зачастую оказывается выше, чем при бесконтактной мойке.

Однако имеет сухая мойка и некоторые недостатки. Например, невозможность промыть днище, арки, диски и прочие труднодоступные участки. Нецелесообразно пользоваться услугами сухой мойки и при сильном загрязнении кузова, например, после поездки на дачу или на рыбалку. Некоторые трудности могут ожидать новоявленных бизнесменов в холодное время года. Сухую мойку автомобиля невозможно осуществлять при температуре ниже +3°.

К недостаткам данной технологии можно отнести и то, что она является новой, непривычной для клиента. Многие потребители считают, что используемая при сухой мойке химия может повредить лакокрасочное покрытие кузова. Однако это далеко не так. Масла, содержащиеся в средствах для сухой мойки, защищают ЛКП кузова от выгорания на солнце, воздействия агрессивных химических веществ, используемых для борьбы с гололедицей в зимнее время. Препятствуют они и оседанию грязи на кузове.

Как производится сухая мойка автомобиля?

На кузов авто распыляется специальный состав, содержащий поверхностно-активные вещества, полимеры, силиконовые масла. Такой состав позволяет средству изолировать частички пыли и грязи, после чего они легко удаляются с помощью тряпки из микрофибры. Затем кузов автомобиля полируют сухой тряпкой. Вся процедура занимает от 10 до 30 минут в зависимости от загрязненности автомобиля.

Какие преимущества имеет сухая мойка как бизнес? Прежде всего, минимальные финансовые вложения. Для начала собственного дела достаточно 10000-15000 рублей. Этого хватит на покупку химии и расходных материалов. Вам не придется арендовать помещение и покупать дорогостоящее оборудование, для открытия собственного дела не потребуются какие-либо разрешительные документы.

Сухая мойка не требует затрат на воду и электричество, она мобильна и не привязана к определенному месту. У вас всегда будет возможность расширить свой бизнес и увеличить доходы. Для того чтобы ваше предприятие начало свою работу, необходимо приобрести специальный состав для очистки и полировки кузова, средства для чистки стекол, тряпки из микрофибры. Вы сможете расширить ассортимент своих услуг, предложив клиентам химчистку салона, чернение шин.

Для нормального функционирования автомойки необходимо приобрести профессиональные распылители, спецодежду для работников, заказать рекламную продукцию. Для обеспечения предприятию мобильности потребуется транспортное средство. Где можно расположить сухую автомойку? В первую очередь это парковки вблизи торговых центров, автостоянки, подземные паркинги.

Вы можете предоставлять услуги самостоятельно, однако бизнесом это назвать будет трудно. Скорее это дополнительный источник дохода. Приложив небольшие усилия по поиску сотрудников, вы можете полностью избавить себя от необходимости заниматься физической работой. Как организатор бизнеса вы будете заниматься поиском клиентов, закупками расходных материалов, контролем процесса мойки. Вся физическая работа будет выполняться наемными работниками за определенный процент от выручки.

В сфере экономики полно предложений от франчайзинговых компаний по обучению ведению бизнеса, покупке расходных материалов по доступным ценам. Вас подробно познакомят с технологией сухой мойки, предоставят образцы деловых документов, научат правильному общению с клиентами. Однако сотрудничество с этими компаниями требует немалых денежных затрат.

Расчет рентабельности бизнес-идеи

Определим дневную выручку с 1 стационарной точки, находящейся на парковке торгового центра. 2 специалиста способны обслужить в среднем 25 клиентов в день. Средняя стоимость сухой мойки равна 180 руб. Таким образом, ваша дневная выручка будет составлять 4500 руб. 35% выручки идет на оплату труда наемных работников — это около 1575 руб. Себестоимость химических средств для 1 мойки около 20 руб., себестоимость расходных материалов за день составит 500 руб. За вычетом расходов на покупку материалов и оплату труда наемных сотрудников получаем чистую прибыль в размере 2425 руб. В месяц эта сумма будет равна 70-75 тыс. руб.

Но даже в таком случае сухая мойка автомобиля обещает быть весьма прибыльным бизнесом.

	Инвестиции: 305 000 - 7 945 000 руб. «Мойка Макс» - Ваш надежный партнер, сотрудничество с которым гарантирует Вам минимизацию финансовых рисков, а также быстрое достижение ожидаемых результатов. «Мойка Макс» - это революция в оказании услуг по мойке автомобилей. Первая российская автомойка, которая использует самые качественные материалы и работу профессионалов своего дела. Сотрудничая с компанией «Мойка Макс» по системе франчайзинга, бизнесмен становится полноправнымпартнером,…

	Инвестиции: 210 000 - 1 690 000 руб. Компания "Мобильная Мойка" была основана в 2010 году, за небольшое время работы мы внедрили в массы новую услугу для Российского рынка клиниговых услуг (автомоечных услуг). Забота о клиенте, хорошо построенный менеджмент, оперативность работы, высокое качество оказываемых услуг - основные показатели нашей работы. Мы уже имеем несколько десятков представительств в России и Казахстане, а так же…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 30 000 - 150 000 руб. Moyki-Online.ru – это инновационный сервис автоматизации и бронирования автомобильных моек. Мы сократили затраты на поиск и запись, автоматизировав весь цикл. Мы разработали систему поиска по автомойкам, CRM для автомоек и систему онлайн заказа мойки. Франшиза Moyki-Online.ru создана в 2015 году. Проект «Мойки-Онлайн» появился в 2014 году. Опыт в автоматизации заказов и бронирования - с 2006…
	Инвестиции: от 3 000 000 руб. ВИЛГУД_logo Автомобили – вот где действительно находиться золотое дно. Сейчас частный автомобиль имеет каждый второй, а говорить о том, как часто они ломаются и, вообще, не стоит. В последние тридцать лет спрос на автомобильные технические центры сильно возрос, так как ездить хотят все, но ремонтировать их умеет далеко не каждый. Wilgood…
	Инвестиции: 99 900 - 277 900 руб. Мы - дружная команда промышленных альпинистов «Альпатекс». Мы комплексно решаем любые проблемы на высоте с 2007 года (c 2013 под названием "Альпатекс"). К нам обращаются в случае, когда необходимо оперативно выполнить задачу, до которой не добраться стандартным способом. У нас есть 3 нерушимые ценности: 1. Любую услугу мы делаем либо качественно, либо не делаем вообще…
	Инвестиции: от 1 500 000 руб. Thrifty Car Rental основана 1950 году в Талсе,штат Оклахома, США. Dollar Rent A Car основана в 1965 году в Лос-Анджелесе. Компании входят в состав крупнейшего холдинга Dollar Thrifty Automotive Group, Inc., осуществляющего управление ими. Представлена в 70 странах мира (на российском рынке - с апреля 2005 года) с общим парком автомобилей более 310 000 на… Инвестиции: 239 000 - 2 000 000 руб. Fast and Shine представлена уже в более чем 100 городах России, странах СНГ, налажена работа с Евросоюзом, открыты представительства в Китае, ОАЭ, Израиле и Сербии. Компанией заключены договора с представительствами BMW, Mercedes, Porsche, Lexus, Honda, Opel, налажена работа с крупнейшими ритейлерами "Ашаном" и "IKEA", что также говорит о доверии к нашему продукту. Работая с крупными…
	Инвестиции: 99 000 - 600 000 руб. MOIKA-BLESK– федеральная компания мобильной автомойки без воды. Наша компания насчитывает более 30 представительств по России и СНГ. ПРЕИМУЩЕСТВА ДАННОГО БИЗНЕСА: Для запуска бизнеса не потребуется помещение, ведь мойка машин может осуществляться в любом месте Отсутствие привязки к помещению, дает возможность охватить сразу несколько районов. Не нужно возводить технических сооружений,ставить боксы,систему очистки воды. Окупаемость бизнеса 2-3…

Первоначальные вложения — 173 250 рублей.

Ежемесячные показатели (усредненные):

Доходы – 270.000 рублей.

Расходы (без учета налогов) – 234 117 рублей.

Чистая прибыль – 30 501 рубль.

Окупаемость – 6,7 месяцев.

Рентабельность – 11,7%.

Сегодня большие обороты набирает такой вид мойки автомобилей как сухая мойка. Выбор обуславливается простотой, удобством, эффективностью и безопасностью предоставляемых услуг. Причем выгодно это как для потребителей услуги, так и для частных предпринимателей.

Если сравнивать с другими видами мойки, можно говорить об очень важном отличии – при сухой мойке не используется вода, не происходит загрязнения самого места уборки.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

Резюме

Данный план был разработан с целью обоснования эффективности работы организации в качестве мобильной сухой автомойки, которая будет приносить прибыль.

В спектр услуг будет входить только сухая мойка автомобилей с использованием специальных средств. Работу выполнять будут специалисты, работающие в организации.

Конкурентоспособность организации обусловлена высоким качеством предоставляемых услуг, быстротой выполнения работ и привлекательной стоимостью.

Направление деятельности: наружная мойка автомобилей.

Преимущества в данном секторе: безопасность, экологичность используемых технологий, мобильность.

Для успешной работы предприятие будет осуществлять следующие мероприятия: повышение качества предоставляемой услуги, снижение цены, работа в людных местах с большим скоплением автомобилей.

Целями организации являются: получение прибыли, рост уровня продаж, увеличение объема предоставляемых услуг и спроса на них.

Анализ рынка

Если посмотреть на имеющуюся диаграмму, можно сделать вывод, что почти четверть Россиян имеют собственный легковой автомобиль (2015 год). Если сравнивать данные с 2004 годом, можно говорить о значительном увеличении транспорта в стране – более чем на 40%.

По востребованности мойка занимает второе место среди услуг, связанных с автомобилями. На первом расположился шиномонтаж. И даже несмотря на наличие большого количества автомобильных моек почти в каждом городе, можно говорить о востребованности услуги, постоянном спросе на нее.

Существует несколько видов автомоек:

автоматическая;
ручная.

В России на долю ручных автомоек приходится около 90% всей отрасли. Связано это, прежде всего с меньшими первоначальными затратами. Кроме того, влияет на развитие и технический прогресс. Так, например, в странах Европы 70% рынка занимают автоматические мойки.

Конечно, начинающему бизнесмену лучше остановиться именно на ручной автомойке. Существуют также мобильные мойки, не требующие наличия помещения.

Самым простым видом мойки является сухая мобильная автомойка. Ее востребованность среди потребителей обуславливается, прежде всего, экономией времени. Помыть авто смогут на стоянке торгового центра, у развлекательных комплексов или даже на парковке у офиса. В это время совсем не нужно находиться у машины, можно смело заниматься своими делами.

Открыть собственную мобильную сухую мойку можно двумя способами:

Покупка франшизы.
Собственное открытие бизнеса.

Первый вариант предусматривает наличие уже разработанного бизнес-плана, второй же требует подробной проработки предпринимателем. Именно его мы и рассмотрим.

Портрет потенциального покупателя : исследования рынка показали, что наиболее лояльно идею сухой автомобильной мойки восприняли женщины в возрасте 20-35 лет. Именно они составляют целевую аудиторию. Кроме того, пользователями услуги станет и деловой слой населения. Это в основном офисные служащие среднего возраста, имеющие уровень достатка выше среднего или средний. Исходя из этого, стоит выбирать места для работы мобильной сухой автомойки.

Рассмотрим возможных конкурентов, сравнив их с нашим предполагаемым бизнесом:

Конкуренты	Преимущества	Недостатки	Как бороться
Автоматические мойки (стационарные)	Постоянные клиенты.	Работа в конкретном месте. Высокая стоимость услуг. Небезопасность технологий.	Более низкая цена. Работа в удаленном месте.
Мобильные автоматические мойки	Мобильность.	Сложности при транспортировке, дополнительные затраты. Возможность порчи транспортного средства.	Более низкая цена. Предложение более безопасных технологий.
Ручные мойки (стационарные)	Индивидуальный подход. Профессионализм работников.	Долгая работа. Отсутствие мобильности.	Более низкие цены. Использование преимущества в мобильности.
Мобильные ручные мойки	Относительная мобильность. Знания о технологиях у потребителей.	Необходимость перевозки различных средств. Возможность работы рядом с водой. Необходимость специального разрешения.	Предложение клиентам более низкой стоимости. Быстрота предоставления услуги.
Сухие мойки (стационарные)	Качество услуги. Приемлемая стоимость.	Отсутствие мобильности.	Работа в других местах. Активная работа с потенциальными клиентами.
Сухие мойки (мобильные)	Низкая стоимость. Мобильность. Качество.	Сложности работы в холодное время года.	Избегание работы в одной местности.

Основными конкурентами будут именно мобильные мойки. Стоит выстраивать работу так, чтобы привлекать потенциальных клиентов профессионализмом и низкой стоимостью, а также экономией времени на доступ к услугам.

Постановка цели

Целями бизнес-плана сухой мобильной автомойки являются:

Рассмотрение внешних и внутренних факторов.
Оценка возможностей.
Расчет себестоимости предоставляемых услуг.
Оценка доходов и расходов.
Оценка возможных рисков, разработка вариантов их избегания.
Расчет окупаемости, рентабельности, точки безубыточности.

SWOT-анализ

Рассмотрим внешние и внутренние факторы будущего бизнеса в матрице SWOT-анализа:

Внутренние факторы

Внешние факторы

Преимущества

1. Наличие квалифицированных сотрудников.

2. Приемлемые цены.

3. Мобильность.

4. Нет необходимости в больших капитальных вложениях.

5. Отсутствие водо- и электрозатрат, отпадает необходимость и в заключении соответствующих договоров.

6. Возможность быстрого запуска бизнес-проекта.

Возможности

1. Увеличение автомобилей у городского населения.

2. Уход части конкурентов с рынка.

3. Прирост доходов у населения.

Недостатки

1. Отсутствие опыта работы в данной сфере.

2. Сложность использования средств зимой (необходимость работы в закрытых помещениях).

3. Работа только с легкими загрязнениями (слишком грязную машину вымыть будет дорого).

Угрозы

1. Рост уровня конкуренции.

2. Увеличение налоговых платежей.

3. Безработица.

4. Общее снижение уровня жизни городского населения.

5. Наступление стихийных бедствий, катастроф, катаклизмов.

6. Изменчивость экономической ситуации.

7. Недоверие потребителей к новому виду мойки.

Оценка возможностей

Зимой работать при температурах ниже +3 0 С вне помещения невозможно. Поэтому в заморозки придется передислоцироваться на подземные стоянки и иные закрытые помещения.

Работа осуществляется с 7:00 до 21:00.

Стоит отметить, что у сухой автомойки намного больше возможностей, чем у простой мобильной автомойки. За счет «чистой» технологии выполняемых работ, экологичности и безопасности используемых средств, предлагать услуги можно будет в большем количестве мест. Так, мыть автомобили с использованием воды и химических веществ во многих местах запрещено. На сухую мойку это не распространяется.

Описание услуги

Для работы потребуются:

специальные средства;
тряпки;
транспорт для перемещения и перевоза необходимого материала.

Процесс сухой мойки предполагает первичную обработку транспортного средства спреем и последующую чистку. В конце полируются обрабатываемые поверхности. Весь процесс занимает 15-30 минут. Длительность зависит от уровня загрязненности и опыта работника.

Можно говорить о высокой конкурентоспособности услуги за счет новизны и качества используемого сырья.

Услуга будет поставляться сразу же к конечному потребителю.

Составление маркетинг-плана

Работа с потоком людей не предполагает использования рекламы. Главное преимущество – предложение услуги здесь и сейчас.

Важно выбрать правильное местоположение. Стоит обратить внимание на парковки у торговых центров, развлекательных комплексов, офисных стоянок. Словом, нужно выбирать не просто людное место, а ту часть города, где находится большое количество машин. Обязательно нужно использовать мобильность. Так, утром можно осуществлять работу во дворах многоквартирных домов, днем у кафе, ресторанов, а вечером перемещаться снова во дворы или к офисным помещениям.

При выборе стоит учитывать также расположение моек конкурентов.

Особого внимания заслуживает цена. Сегодня это главный инструмент борьбы за долю продаж. Основной тактикой работы будет установление цены более низкой, чем у конкурента. Возможно это за счет себестоимости услуги.

Стратегическими предложениями будут:

Высокое качество сухой мойки.
Доступность услуги, экономия времени, мобильность.
Стоимость ниже, чем у конкурентов.

Конкурентные преимущества:

Эффективность предоставляемой услуги.
Возможность работы в разных точках города.
Работа в тех местах, где ручная и автоматическая мойки не могут работать по закону.
Приемлемая стоимость.
Максимальное удобство.
Затраты времени клиента фактически равняются нулю (предложение само найдет потребителя).

Оплата производится сразу же после предоставления услуги.

В целом маркетинговую стратегию можно представить в следующем виде:

Качества услуги	Мобильность. Относительно низкая стоимость. Доступность. Безопасность.
Обоснование цены	Стоимость услуг рассматриваемой мойки – 300 рублей. В данной сфере средняя цена с учетом использования моющих средств составляет 400-500 рублей. Более низкая стоимость будет привлекать покупателей. При этом качество услуг не будет уступать обычным мойкам.
Способы продаж	Предоставляться услуги будут напрямую конечному потребителю, никаких посредников. Работа осуществляется на удобной территории как для клиента, так и для сотрудника организации. За счет мобильности системы достигается наибольший поток возможных потребителей, что значительно повышает уровень планируемых продаж.
Способы продвижения	Непосредственный контакт с потенциальными клиентами, предложение услуг здесь и сейчас.

Составление производственного плана

Для работы необходим автомобиль. Нужен он для возможности быстрого перемещения на новый объект и перевозки необходимых материалов.

Марка автомобиля может быть любой. Это может быть как подержанная машина, так и совсем новая.

Мы будем рассматривать покупку подержанного авто. Это будет бюджетный вариант. Средняя стоимость – 110.000 рублей.

Закупать сырье лучше оптом, тем более существуют специализированные пакеты со всем необходимым и подсчетом количества моек. Так, средняя стоимость самого большого пакета равна 28.000 рублей. В него входит:

микрофибра;
шампунь-полироль;
нанополироль;
чернитель;
жидкости для стекол, различных поверхностей;
очистители;
распылители;
сертификаты на всю эту продукцию.

Хватит купленных средств на 300 моек. Следовательно, стоимость сырья на одну мойку составит: 28.000/300=93,34 рубля.

Работать в организации будут 6 мойщиков посменно (парами). График работы будет построен на основе следующего принципа:

Информация о персонале:

должность – работник мобильной сухой автомойки;
график работы – сменный;
недельная выработка – 32 или 39 часов в зависимости от недели (при максимально допустимом значении в 40 часов);
оплата – сдельная (25% от стоимости услуги, включая страховые взносы и НДФЛ, то естьна смену 50%);
выплаты по заработной плате еженедельные;
обязательные условия – наличие опыта работы на автомойке, воспитанность, доброжелательность, коммуникабельность, находчивость;
поиск работников при помощи интернет-объявлений, газет, центра занятости;
по мере роста организации предполагается наем большего числа сотрудников.

Сдельная оплата труда используется для стимуляции работников к увеличению продаж.

Организационный план

	1-й месяц	2-й месяц	Итого:
Регистрация ИП	6 800 р.		6 800 р.
Покупка автомобиля	110 000 р.		110 000 р.
Регистрация в ГИБДД	2 850 р.		2 850 р.
Оформление ОСАГО	10 600 р.		10 600 р.
Поиск сотрудников			0 р.
Обучение сотрудников			0 р.
Анализ конкурентов			0 р.
Лицензии и разрешения			0 р.
Закупка товарных запасов		28 000 р.	28 000р.
Покупка кассового аппарата		15 000 р.	15 000 р.
Запуск работы			0 р.
Итого:	150 250 р.	43 000 р.	173 250 р.

Все последующие месяцы будет расход только на аренду, расходный материал, уплата налогов и заработную плату. Это ежемесячные расходы, от которых не уйти.

В стоимость регистрации входит:

госпошлина;
услуги нотариуса;
изготовление печати;
и его годовое обслуживание.

Поиском сотрудников занимается сам предприниматель, он же обучает их работе, знакомит с концепцией и технологией.

Закупка товарных запасов включает в себя материалы, которых хватит на 300 моек (оптовая покупка).

Для работы будет необходим кассовый аппарат. Стоит отметить, что ежегодное его обслуживание составит 17.000 рублей. Следовательно ежемесячные затраты будут равны 17.000/12 = 1417 рублей.

Организационно-правовые вопросы:

Регистрация ОПФ фирмы. Самыми простыми в данном случае будут ООО и . Однако ИП оформить будет несколько проще. Поэтому на начальном этапе выбираем ИП. Код ОКВЭД будет 50.20.3 – Предоставление проих видов услуг по техническому обслуживанию транспортных средств
Система налогообложения. Выбирать лучше всего , для начинающих предпринимателей это обуславливает и простоту расчетов, и более низкий уровень налога. Выбираем расчет по формуле: 15% (Доходы-Расходы).
Для нормальной работы также будет необходимо иметь сертификаты на сырье, соглашение о безопасности используемых технологий, документы на автомобиль и кассовый аппарат.
Бухгалтерский и налоговый учет ведется самостоятельно.

Финансовый план

Стоимость сухой мойки – 300 рублей.
Ежемесячный доход – 270 000 рублей.
Первоначальные затраты — 173 250 рублей.

Периодические затраты (расчет на месяц, 30 дней):

Рассчитаем рентабельность и окупаемость бизнес-проекта:

Рентабельность = Чистая прибыль/Выручка = 30 501/270 000*100% = 11,30%.

Окупаемость = 173 250/30 501= 5,7 месяца.

Можно говорить об очень быстрой окупаемости мобильной сухой мойки. Менее чем за 6 месяцев вложения окупятся и начнут приносить реальный доход.

Если предприниматель будет также работать сам, как мойщик, то доход чистый увеличится на сумму заработной платы. Также можно экономить на сырье, закупая партии побольше. Можно устраивать работников не по трудовому договору, а по гражданско-правовому ( , например), тем самым сэкономить на оплате налогов за сотрудников и увеличить свой доход. Также можно договариваться с руководством ТЦ на более выгодные для вас условия аренды (частично бартером или просто снизить цену). Есть масса вариантов сэкономить.

Риски

Как и в любом другом виде бизнеса, с течением времени могут появиться различные угрозы и иные факторы, отрицательно сказывающиеся на прибыльности и рентабельности всего дела.

Рассмотрение любого риска предполагает также и разработку тактики преодоления. Рассмотрим возможные внешние и внутренние риски.

Риск	Вероятность наступления	Способы избегания	Возможные угрозы
Внешние риски бизнеса
Изменение законодательной базы.	Низкая	Решение организационных вопросов: выбор формы правления, вида собственности, формы налогообложения, бухгалтерского учета.	Возможное ужесточение среды, в которой открывается бизнес. Снижение уровня рентабельности.
Войны, стихийные бедствия, чрезвычайные ситуации, несчастные случаи.	Низкая	Страхование бизнеса, имущества.	Большие потери денежных средств. Порча имущества.
Увеличение количества конкурентов и как следствие снижение стоимости.	Средняя	Разработка новых предложений, услуг. Поощрение своих клиентов. Занятие новых ниш сферы, использование новейших технологий.	Незначительная потеря доходов.
Сезонное снижение спроса на услугу, как следствие снижение и объема продаж.	Высокая	Разработка маркетинговой политики. Проведение акций. Уменьшение количества работников (отпуска).	Снижение доходов.
Повышение цен на сырье	Средняя	Формирование запасов. Заключение долгосрочных договоров с указанием стоимости.	Увеличение затрат. Снижение доходности и прибыльности, следовательно, и рентабельности.
Внутренние риски бизнеса
Ошибочный выбор местоположения.	Средняя	Проведение геомаркетингового исследования.	Потеря части доходов, возможность понести убытки.
Низкий уровень квалификации и опыта сотрудников.	Средняя	Разработка обучающих занятий. Сдельная заработная плата. Выплаты различных премий за превышение норм работы.	Падение уровня прибыли. Низкое качество предоставляемых услуг.
Технологические риски.	Высокая	Своевременность ремонта. Проведение технических осмотров.	Поломка автомобиля. Остановка работы или ее затруднение.

Очень важно учесть все возможные риски, спрогнозировать их и провести меры по уходу, создав некую «подушку безопасности». Технологические риски можно рассчитать на каждый день простоя, исходя из доходов и расходов.

Для привлечения и формирования клиентской базы можно подумать о разработке спецодежды с символикой организации. Это не только привлечет новых клиентов, но и даст уверенность в профессионализме и серьезности работы компании.

После покрытия первоначальных затрат и перехода на получение реального дохода, можно подумать о расширении производства. Это может быть и еще одна бригада или же создание стационарной сухой автомойки. Однако стоит помнить, что стационарные автомобильные мойки предполагают несколько другую специфику работы (аренда или покупка помещения, оборудования). Кроме того, придется вести и рекламную компанию, ведь люди должны будут уже сами приезжать мыть свои автомобили.

Можно также подумать о предоставлении сопутствующих услуг и обновлении транспортного средства, нанесении рекламы на автомобиль или открытии некого «ларька», у которого и будут производить сухую мойку.

Если средств на открытие бизнеса недостаточно, можно обратиться в банк за получением кредита. Автомобиль лучше всего приобретать в кредит по соответствующей программе или же обратится к инвесторам с предложенным бизнес-планом.

При рассмотрении рынка и разработке маркетинг-стратегии можно обратиться в специальные агентства, которые наиболее точно отразят ситуации. При самостоятельном изучении можно использовать различные ресурсы города (списки организаций, информацию о них).

Очень важно понимать, что около 80% автомоек, открывающихся людьми без соответствующего опыта, закрываются уже через год. Поэтому обязательно нужно начать работу над собственным проектом с рассмотрения нормативно-правовой базы не только страны, но и региона. Так, например, УСН может быть различным (от 6% до 15%) в зависимости от местоположения.

И еще посмотрите видео про сравнение сухой мойки с другими видами:

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Капитальные вложения: 2 400 000 рублей,
Среднемесячная выручка: 352 000 рублей,
Чистая прибыль: 178 00 рублей,
Окупаемость: 14 месяцев!

В статье представлен готовый бизнес план открытию автономной модульной автомойки. Вы узнаете сколько необходимо средств для открытия, численность персонала, потенциальный доход, прибыльность и сроки окупаемости.

1. Как открыть автономную мобильную автомойку

В России с каждым годом увеличивается количество автомобилей. Согласно данным информационного портала АПИ (ссылка) по состоянию на 1 января 2012 года в России было зарегистрировано более 35 миллионов легковых автомобилей.

Большинство автовладельцев относятся к своим автомобилям как к живым существам, бережно за ними ухаживают, стараются держать в чистоте. В связи автомобильная мойка это весьма выгодный и перспективный бизнес в России.

Сравнительно недавно на российском рынке автомобильных моек появились новое направление: производство полностью автономных мобильных моек машин. В данном бизнес плане постараемся раскрыть все особенности нового продукта.

1.1. Преимущества мобильной автомобильной мойки

По сравнению со стационарной, мобильные автономные автомойки имеют следующие преимущества :

Не требуется в строительства фундамента
Быстрой срок ввода в эксплуатацию
Имеют все разрешительные документы СЭС, а также сертификат на пожарное заключение.
Не требуется проведение канализации, так как в модуле установлено оборудование для оборотной очистки воды.
Нет необходимости подключать электричество, канализацию, водопровод и другие инфраструктурных линий.
Легко демонтируются и транспортируются на новое место.

1.2. Месторасположение автомойки

К вопросу выбора месторасположения для автомойки необходимо подойти серьезно, так как от этого зависит успешность всего предприятия.

Оптимально будет разместить мойку возле оживленной трассы (рядом с АЗС) либо возле крупного торгового центра. Так же стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда и выезда для транспорта. Если позволяет территория, то стоит предусмотреть небольшую стоянку для ожидающих автомобилей.

Как только вы определитесь с местом размещения, необходимо решить вопрос с арендой земельного участка для установки мобильной автомойки. Для этого необходимо обратиться в администрацию района, в котором вы планируете отрыть мойку и уточнить кому принадлежит земельный участок.

Если земельный участок находится в собственности государства, то стоимость аренды будет не высокой, если же в частной собственности, то цена аренды может быть в разы выше.

Важный момент: При установке мобильной автомойки наличие электрических сетей, водопровода и канализации не требуется, так данная мойка полностью автономна и имеет необходимое оборудование для работы: вода концентрируется в контейнерах и вывозится-завозится, а электроэнергия генерируется дизельным генератором.

1.3. Необходимое оборудование для автономной автомойки

В настоящее время на рынке много предложение о продажах автономных модульных автомоек, мы остановились на предложение фирмы ООО «Аквариус»

ООО «Аквариус» является разработчиком и производителем автономных передвижных автомоек под маркой АМАР-1 .

Мобильная мойка для автомобилей представляет собой модульный блок контейнерного типа, включающий автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), оборудование для ручной мойки, емкости для чистой и отработанной воды, а так же систему очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу.

Так же комплект к мойке идёт полный пакет документов необходимых для работы:

Заключение СЭС.
Пожарное заключение.
Сертификат соответствия.
Паспорт.
Руководство по эксплуатации

Таким образом, при покупке автономной модульной мойки, необходимо только договориться об аренде земельного участка, найти персонал и можно приступать к работе.

Стоимость модуля на 2 автомобиля стоит 2 250 000 рублей

1.4. Персонал

Для обслуживания автомойки на 2 автомобиля достаточно 4 человека. Работают посменно, два через два, по 12 часов. Зарплата сдельная, 20 % от стоимости работ, оплата ежедневно. Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведения собственника бизнеса.

2. Финансовая модель

Вид деятельности: мобильная автомойка на 2 машиноместа
Месторасположение: в городской черте, возле оживленной дороги, рядом расположена АЗС. Численность города 400 000 человек.
Средняя стоимость мойки 400 рублей.

2.1. Капитальные затраты для открытия автомойки

2.2. Выручка

Деятельность автомойки подвержена значительным сезонным колебаниям, так рост выручки приходится на март - октябрь, а период ноябрь-февраль наблюдается снижение выручки.

Выручка на 2 машино-места, расположенной в городской черте и около оживленной трассы, представлена в таблице:

	Выручка, в руб.












средняя выручка

2.3. Себестоимость

Наименование затрат	Дневной расход	Стоимость, за ед.	Расход, за смену, в руб.	Месячная выработка/30 смены
Расходы на дизельное топливо (2,4 литра в час)
Расходы на обслуживание генератора
Расходы на замену воды
Расходы на замену катриджей фильтров
Расходные материлы(Шампунь, тряпки и тд)
Прочие расходы
Итого себестоимость

2.4. Общие расходы

2.5. Расчет прибыльности

2.6. Расчет окупаемости

Окупаемость модульной автомойки на 2 автомобиля составляет 13,4 месяца.

3. Организационные моменты

3.1. Организационная форма

Для начала деятельности по оказанию услуг населению по мойке, необходимо зарегистрироваться в ИФНС. Оптимально подойдет организационная форма Индивидуальный предприниматель. (При данной форме деятельности учредительные документы и уставной капитал не требуется)

3.2. Система налогообложения

Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность автомойки подпадает под упрощенную систему налогообложения: ЕНВД.

Для тех регионов, где ЕНВД не применяется, возможное применение Упрощенной системы налогообложения (УСН) , доходы минус расходы.

3.3. Ведение бухгалтерского учета

Налоговый и бухгалтерский учет автомойки достаточно прост и не занимает много времени, держать в штате бухгалтера не целесообразно. В связи с этим лучше всего всести учет самостоятельно при помощи онлайн-сервиса "Мое дело" - это позволит вам сэкономить деньги (вы получите полноценный учет менее чем за 1 000 руб. в мес.), а так же свое время (сервис полностью автоматизирован и прост в "управление").

Анализ рисков для бизнес-плана мобильной автомойки

В ходе осуществления организационной и операционной деятельности функционирование проекта может сопровождаться рядом негативных факторов. В общем угрозы приведены в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки. Чтобы определить степень влияния рисков и их фактическую опасность для бизнеса, необходимо детализировать угрозы путем качественного и количественного анализа.

Качественный анализ рисков подразумевает экспертную оценку вероятности осуществления угрозы. Количественные показатели отражают фактическую величину и степень воздействия ее на основные составляющие проекта.

Качественный анализ рисков проекта

Риски делятся на внешние и внутренние. Те угрозы, которые возникают под воздействием общего экономического влияния и не связанны с управленческими процессами, называются рисками макросреды. Те угрозы, которые напрямую зависят от организации бизнеса, управления проектом, фактической реализации бизнес-плана являются внутренними рисками.

Табл.1. Основные внешние риски проекта

Наименование риска	Оценка риска
Изменение нормативного и регулирующего законодательства		Риск может привести к ужесточению условий функционирования бизнеса и снижению его рентабельности. Компенсация риска происходит на организационном этапе при создании формы управления, собственности и налогообложения.
Открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов		Появление новых операторов рынка ведет к перераспределению прибыли (спрос может увеличиться незначительно, в то время как количество конкурентов - в разы). Нивелируется риск созданием собственной клиентской базы, активными продажами и разработкой уникального торгового предложения (УТП). Следует стимулировать лояльность потребителя за счет эффективных программ.
Сезонное снижение продаж		Риск не имеет четких прогнозируемых временных границ (как в иных видах бизнеса) и подвержен влиянию погодных условий. Угроза снижения среднегодовых показателей дохода существенно увеличивает расходную часть бизнеса (КПД производственного оборудования, содержание персонала). Риск нивелируется разработкой грамотной маркетинговой стратегии, смещением сезонных акцентов в продажах и эффективной рекламной политикой.
Вандализм, природные катаклизмы и форс-мажорные обстоятельства		Риск может привести к порче имущества. Что влечет дорогостоящий ремонт и восстановление. Риск компенсируется страховым сервисом.

Как правило, все внешние угрозы нивелируются грамотной организационной составляющей. При правильном планировании и разработке антикризисных стратегий, внешние риски являются лишь прогнозируемым следствием, которое компенсируется подготовленными мерами. Гораздо большую опасность для бизнеса содержат внутренние риски.

Табл.2. Основные внутренние риски проекта

Наименование риска	Оценка риска	Характеристика риска и способы реагирования
Ошибка геомаркетинговой локации		Риск ошибки с размещением точки локации автомойки имеет большую степень вероятности и весомые последствия. Исключить неправильное решение может качественный геомаркетинговой анализ местности, транспортных потоков, инфраструктуры и т.д., который даст входящие данные для прогноза продаж с учетом плотности потенциальных клиентов.
Низкий уровень компетенции кадров, текучка, низкая вероятность финансовой мотивации		Риск обусловлен низким престижем профессии, который ведет к заполнению рынка труда людьми с невысокими интеллектуальными данными (либо временный персонал). В свою очередь такой кадровый состав имеет малую финансовую емкость и малочувствителен к финансовой мотивации. Низкое качество обслуживания, безответственное отношение к имуществу мойки, некомпетентность ведет к недополученной прибыли. Нивелируется риск системой тотального контроля и наказаний, жесткой стандартизацией работы рядового персонала.
Технологические риски		Выбранная технология и ассортимент могут повлечь ряд сложностей в виду неграмотного или нецелевого использования технических мощностей. Выход из строя системы подачи и утилизации воды, энергоблоков приведет к остановке бизнес-процессов и прямым потерям. Нивелируется риск на организационном этапе созданием компенсирующих или дублирующих систем экстренного обеспечения, на функциональном этапе - введением компетентной обслуживающей кадровой единицы (инженер) и проведением плановых ремонтно-профилактических работ.

Количественный анализ рисков проекта

Все риски, как внутренние, так и внешние имеют в качестве общего негативного итога снижение прибыли вплоть до банкротства проекта. Опуская вероятные причины, реальными угрозами снижения рентабельности бизнеса могут стать:

непредусмотренные технологические и технические риски;
открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов;
снижение потребительского спроса как следствие:
- ошибок геомаркетинговой локации;
- низкого качества обслуживания;
- сезонного колебания.

Степень влияния непредусмотренных технологических и технических рисков

Рассчитывается исходя из средней пропускной способности автомойки. За средний период, необходимый для экстренного устранения неполадок, принимается 4,5 часа (учитывая тип оборудования: автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), насосы, система очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу и т.д.).

При средней загрузке автомойки в количестве 30 автомобилей/сутки (см. анализ факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки), прямые потери могут составить:

(30 / 24) * 4,5 = 5,625 моек * 400 рублей = 2250 рублей (недополученная доходная часть) + 12000 (ремонтно-восстановительные работы с материалом) + 2500 (часть организационных расходов, приходящихся на время простоя) = 16750 рублей - прямые потери на одной поломке, что составляет около 4,7% от общего месячного дохода.

С износом оборудования эти затраты будут ежемесячно увеличиваться.

Таким образом, возможные финансовые величины риска позволяют рассматривать увеличение штата на 1 единицу (инженер по эксплуатации оборудования) как необходимость, которая к тому же позволит снизить компенсационные затраты с учетом заработной платы компетентного специалиста (16,5 тыс/руб).

Степень влияния конкурентной среды

Относительный расчет емкости рынка города N с населением 400 тыс.человек, приведенный в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки, демонстрирует превалирование спроса над количеством предложений (данные приведены в качестве примера): «при средней частоте мойки 1 раз/9 дней, оборот одной мойки может варьироваться в пределах среднего максимума 630 тыс руб/мес при пропускной способности 50-55 моек/сутки».

Таким образом, при подавляющем большинстве ручных мелких моек, большую долю в финансовой емкости занимают специализированные крупные мойки, которые вместе с мобильными мойками и предложениями при АЗС составляют конкурентную среду. Шаг потери при общей доле рынка в 1,2% незначителен.

Снижение потребительского спроса вследствие организационных ошибок (локация, обслуживание, отсутствие сезонной компенсации).

Риск рассчитывается исходя из среднестатистических показателей потерь и зависимости спроса от дополнительных факторов: удобство месторасположения (до 65%), уровень обслуживания (до 48%), акции и специальные предложения (до 22%).

Таким образом, ошибка в геолокации может привести к потере до 220 тыс. руб (к сравнению, геормаркетинговый анализ стоит около 3,5-5 тыс/руб), низкое качество обслуживания - к потере до 150 тыс. руб; отсутствие сезонной компенсации ведет к снижению среднегодовых показателей на 70 тыс.руб.

В среднем риск грозит потерями до 70% прибыли и является наиболее весомым. Такое положение требует детального анализа возможностей компании, разработки маркетингового и организационного плана, создания качественной долгосрочной рекламной стратегии.

Ранжирование рисков проекта

Наиболее вероятными являются риски снижения спроса вследствие организационных ошибок и технологические риски - это наиболее критичные угрозы.

Основополагающим моментом является определение места локации. Ошибка в выборе размещения может привести к невосполнимым потерям. Низкий уровень сервиса усиливает риск влияния конкурентной среды.

Общий фон угроз для проекта - благоприятный . Рынок находится в стадии развития и спрос существенно превышает предложения, имея тенденцию к увеличению. При грамотном организационном подходе бизнес является перспективным и позволяет очень гибко реагировать на появление любого риска, для чего следует внимательно относиться к маркетинговому планированию, жесткому регулированию рабочих и сервисных процессов, активному продвижению услуг.

Примечание редактора: Интересный вариант открытия автомойки это покупка успешной бизнес-модели, в этом варианте есть свои плюсы (предприниматель приобретает уже наработанный опыт, определенный набор знаний, программные наработки и многое другое) и минусы (за опыт надо платить деньгами (роялти, паушальный взнос)). Но рассмотреть покупку франшизы как один из способов старта однозначно стоит.

Дополнение

Если вам нужен расширенный бизнес-план, ознакомитесь с предложением компании БиПлан Конслатинг. На сайте доступны 2 варианта для скачивания: платный и бесплатный. Платная версия содержит все необходимые расчеты для получения кредита и субсидии. .