Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.
В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции - все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.
Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае
Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам - всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.
.jpg)
Гуань Си - крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно - фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.
Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь - обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда - нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример - один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.
Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции - желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.
3 ключа для успешной поисковой компании
№1 Правильный выбор поставщика
При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым - вполне ожидаемо, в прочем.
Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков - Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит - большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.
Кроме этих магазинов можно посетить выставки - это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка - крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.
Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?
На этот вопрос есть предельно очевидный ответ - нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» - то перед вами торговая компания.
Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке - силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.
Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета - ответа ему получить так и не удалось.
Торговая компания, её плюсы и минусы
Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний - быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.
№2 Выбор фабрики в Китае
Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.
Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены - минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь - долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.
Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните - вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене - отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз - воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.
Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу - переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе - колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.
№3 Обеспечение контроля качества
Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика - вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.
Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок. На графике вы можете проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.
Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.
Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.
Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку - можно попросить у производителя видео с товаром.
Отличный вариант для надзора за качеством продукции - услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.
Настоятельно не рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение - уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект - работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае - основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.
Поиск продукта в Китае из России
Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции . Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.
Китай - самый крупный поставщик товаров в мире. Там расположено несколько десятков тысяч предприятий, производящих все – от одежды и до современных смартфонов. Низкая цена труда и большая конкуренция обязывают предпринимателей продавать товары дешево и оптом из Китая.
Много людей зарабатывают миллионы просто перепродавая китайские товары за большую цену. Чтобы начать вести такой бизнес кроме первоначальных вложений и деловой сметки нужно найти надежного поставщика.
Как найти поставщиков из Китая
Большое достоинство ведения бизнеса с китайскими фабриками, относительно российских — существенная разница в начальной цене товара, за которую ее продают в Китае. И та за которую ее реализует предприниматель. Чем больше разница, тем большая прибыль ожидает бизнесмена. С неспособна в этом плане конкурировать ни одна другая страна. В Поднебесной есть несколько хорошо развитых портов, торгующих со всем миром.
Однако, у каждого лакомого кусочка есть обратная, невкусная сторона. Можно столкнуться со следующими проблемами:
- Плохое качество заказанного товара. Актуально для одежды и техники.
- Ошибка на отправном пункте.
- Задержки в оговоренном и фактическом времени прибытия.
- Ложные заявленные характеристики товара.
- Сложность в общении с китайскими поставщиками.
Чтобы уменьшить риски, нужно найти надежного партнера, с которым легко наладить постоянные поставки из Китая. Выполнение приведенных пунктов поможет найти нужного человека или организацию. Вся информация была предоставлена человеком, давно работающим в этой области.
Анализируйте конкурентов
Первым, что нужно сделать, перед тем, как купить товар из Китая, это провести анализ конкурента в области, в которой будет работать бизнес. При желании позвонить менеджеру, который описывая положительные стороны товара, расскажет о поставщике. При серьезном подходе к разговору, получится вытянуть нужную информацию. Или попросить продемонстрировать сертификат подлинности. Оттуда необходимо узнать координаты поставщика.
Посещайте тематические выставки
Этот вариант для путешественников, желающих ознакомиться или закупить фабричный товар. Китайские производители и мелкие заводы устраивают несколько сотен выставок. На них они пытаются продемонстрировать преимущества своей продукции или организовать каталоги. Там дистрибьюторы сами ищут покупателей, поэтому наладить контакт будет проще.
Плюс такого метода — это возможность посмотреть и потрогать товар для реализации перед закупом. Есть возможность заключить сделку на льготных условиях и заиметь неплохие связи в Китае.
*На таких встречах обмен контактами обязательное условие для долгого сотрудничества.
Посещайте специализированные мастер-классы
Всегда лучше разбираться самостоятельно. Никто не даст правильной инструкции как заниматься реализацией и осуществлять закуп товара из Китая. Но посещение некоторых специализированных мастер-классов может дать несколько преимуществ:
- Дополнительные знания и рекомендации.
- Мотивацию.
- Опыт общения.
- Наглядный пример других бизнесменов.
Не стоит отдавать последние деньги за эти тренинги. Но если в запасе есть свободное время и средства, можно повысить свою квалификацию и дополнить знания.
Где найти поставщиков из и как их проверить
Хотите найти нужный вам товар, поставщика или производителя в Китае? Мы сделаем это за вас.
Поиск товара и производителя - важный шаг на пути создания бизнеса с Китаем. И самый большой риск - это начало сотрудничества с недобросовестной компанией в Китае.
Итогом подобного сотрудничества часто является брак или пересорт, поставка товара в ненадлежащем качестве, невыполнение заказа, недопонимание в переговорах и т.д.
Мы найдем для вас нужный товар и надежного производителя в Китае, проведем все переговоры и формальности, проверим качество и характеристики товара в Китае, организуем доставку в вашу страну.
Наша цель - предоставить вам самый оптимальный вариант в виде качественного товара по выгодной цене с гарантиями и без рисков.
В чем заключается услуга поиска?
Услуга поиска товара и поставщика в Китае – это не просто мониторинг рынка, цен и предоставление информации о наличии необходимого товара.
Мы находим сразу несколько вариантов у разных производителей и заказываем образцы, сравниваем качество, ценовую политику и предоставляем отчетность.
Проверяем надежность и репутацию китайского поставщика, чтобы исключить все риски махинаций.
Контролируем качество оптовой партии товара и соответствие заявленным характеристикам до отправки из Китая.
Стоимость и сроки услуги поиска
Заявку обрабатываем лишь в случае полной уверенности, что мы сможем вам помочь найти товар и без проблем его доставить. Срок поиска – 1-7 дней.
*Итоговая стоимость услуги сообщается в коммерческом предложении после согласования технического задания.
Надежда Гусак - директор отдела качества.
Китайские производители: не доверяй и проверяй
Наши специалисты инспектируют качество продукции, размеры, цвета, внешний вид, необходимое количество экземпляров, а так же целостность упаковки и маркировку.
Отдельный мониторинг и проверку репутации проходят и выбранные китайские производители товара.
В случае выкупа, вся партия товара проходит тщательную проверку качества на соответствия заявленным характеристикам и заявленным требованиям.
Бракованные товары возвращаем производителю. При отсутствии нарушений, вся партия товара отправляется на упаковку и готовится к отгрузке.
Вы платите и получаете качественный товар без брака и каких-либо рисков.
Как найти товар в Китае удаленно и без дополнительных затрат
Поиск и доставка товаров из Китая становится длительным и трудоемким процессом для тех, кто вынужден заниматься этим удаленно из своей страны.
В таком случае очень трудно отыскать нужный товар и найти поставщика в Китае, который предложит лучшую цену и условия. А самое сложное задание – проверить надежность поставщиков из Китая.
Возникает необходимость самостоятельно лететь в Китай и заниматься поиском товаров в Китае, искать поставщиков и производителей нужного товара.
А это дополнительные затраты на перелет, проживание и питание, услуги переводчика, не говоря уже о драгоценном времени, которое можно использовать более продуктивно для своего бизнеса.
Хотите найти нужный вам товар в Китае без затрат времени и денег, занимаясь продвижением и масштабированием своего бизнеса у себя в стране? Мы следаем это за вас быстро, надежно и без рисков.
Компания Easy China Business владеет базой более 2000 производителей и поставщиков в Китае, регулярно посещает специализированные выставки и конференции в Китае.
А также, имеет опыт более 6 лет в переговорах с китайскими производителлями, заключении сделок и пост-контролю на всех этапах производства и доставки товаров оптом из Китая.
Нам доверяют сотни клиентов из разных странт. Не верите? Спросите об этом у них.
Всё о поиске производителей – фабрик, заводов в Китае различными способами, как проверить надёжность производителя, заказать изготовление товара и прочее.
Поиск подходящего производителя в КНР представляет собой довольно сложную задачу. И дело не только в том, что в Поднебесной можно найти несчётное количество компаний, выпускающих порой одну и ту же продукцию, но и в том, что китайский производитель должен быть надёжен и квалифицирован. Он обязан выполнить возложенные обязательства точно и в срок. А некоторые китайские фирмы в этом отношении «прихрамывают». Поэтому вопрос поиска производителя в Поднебесной волнует многих представителей бизнеса в России.
Почему выгодно производить товары в Китае
Российский бизнес уже давно пользуется услугами китайских производителей. Это практично и рентабельно, ведь в Поднебесной уже научились делать качественную продукцию. Времена, когда россиянин с ужасом думал о ничтожно низком потребительском качестве приобретаемого китайского товара, давно канули в Лету. А само понятие «китайское качество» постепенно перестаёт быть именем нарицательным, хотя ещё и не перестало им быть в полной мере.
Китайская промышленность оказывает значительное влияние на внутрироссийский рынок. И высокая конкуренция на нём вовсе не является препятствием. Спрос на китайский товар был, есть и будет. По крайней мере, в обозримом будущем.
Гарантией высокого спроса на китайский товар служит его низкая цена. Это преимущество является доминирующим. А относительно невысокий уровень жизни россиян и жителей других стран СНГ делает практически всё постсоветское пространство бездонным рынком сбыта для китайского товара.
Говорят, что китайскими товарами заполонён весь мир. Это правда, но вот степень их потребления в разных странах заметно отличается. В государствах Евросоюза, например, китайские товары тоже есть, их много, но при этом они гораздо более высокого качества, чем в странах СНГ. Например, одна и та же детская игрушка, изготовленная в Китае, продаётся и в России, и в Эстонии. Но вот только последняя будет гораздо более высокого качества. И китайский товар на полках эстонских супермаркетов тоже присутствует, но отнюдь не доминирует. Подобную же ситуацию можно наблюдать и в других странах Евросоюза. Государства ЕС ограничивают поступление китайской продукции на свой рынок. Она должна быть произведена на официальных предприятиях КНР, сертифицирована, быть экологически чистой и так далее. В любой стране Европейского Союза тоже работают рынки, привычные для каждого россиянина. На них можно купить практически всё - от булавки до автомобиля. Но вот только на рынке российском 90% товара будет произведено в Поднебесной, а на европейском - только 10%. Чем богаче страна, тем меньше спрос на китайские товары. Мне довелось несколько лет прожить в ЕС, где я редко видел на местных жителях китайские куртки, джинсы или обувь. Евросоюз, как правило, потребляет товар, произведённый в пределах этого межгосударственного формирования или в США, Канаде, Австралии. А вот для товаров из КНР существуют серьёзные барьеры в виде высоких ввозных пошлин, требований о наличии сертификатов соответствия европейским экологическим нормам и так далее. Если китайцам и удаётся пробраться на европейский рынок, то поставляемая продукция будет высочайшего (по китайским меркам) качества. И стоить она будет намного больше, чем аналогичная в любой из стран СНГ. Китайские производители практически уничтожили некоторые отрасли лёгкой промышленности государств постсоветского пространства. Например, на протяжении последних десяти лет массово закрываются (ввиду отсутствия рынка сбыта) швейные фабрики в России, Казахстане и Украине. Шить одежду стало нерентабельно ввиду её высокой себестоимости - люди покупают дешёвые китайские товары, поэтому остаётся только одна ниша - пошив спецодежды и формы для силовиков (которая, кстати, тоже иногда заказывается в Поднебесной). Закрываются предприятия, сокращаются рабочие места и, соответственно, не платятся отчисления в госбюджет. И такая ситуация наблюдается во многих отраслях экономики. Поэтому, рассматривая вопрос влияния китайских производителей на российский рынок и промышленность, нельзя оценивать его однозначно положительно.
Преимуществами для представителей российского бизнеса, заказывающих производство товара в Китае, станут:
- невысокие затраты на производство (что во многом обусловлено и дешевизной китайской рабочей силы);
- хороший сервис (как правило, китайские производители предлагают хороший сервис на первых этапах сотрудничества);
- высокая производительность. Вряд ли в Китае найдётся хоть один завод или фабрика, которые не готовы выполнить любой заказ в течение строго оговорённого срока;
- китайцы смогут изготовить практически любую продукцию по чертежам заказчика;
- с Китаем у России хорошее транспортное сообщение, изготовленную продукцию можно доставить любым видом транспорта.
Наряду с несомненными преимуществами, при заказе производства товара на китайских заводах и фабриках существуют и некоторые явные недостатки. Среди них:
- сложность поиска надёжного производителя в Поднебесной;
- наличие языкового барьера. В КНР далеко не все знакомы с английским, не говоря уже о русском. Да и «китинглиш» (гибрид – «китайский английский») даже в лучшем своём варианте просто режет слух не только носителю языка, но даже россиянину, знакомому с ним более или менее;
- недооценка потребителями продукции, произведённой в КНР. В некоторых случаях Made in China становится просто клеймом на товаре;
- китайские производители не всегда корректно переводят инструкции по пользованию товаром, что может привести е его неправильной эксплуатации, быстрому износу или поломке.
Российские бизнесмены внедрили несколько схем, при которых конечным производителем китайского товара может считаться РФ. Например, некоторые модели бытовой техники, на 95% собранные на заводах Поднебесной, претерпевают в России небольшую коррекцию дизайна и приобретают некоторые дополнительные функции. В результате конечным производителем может считаться Россия, поскольку товар, готовый к эксплуатации, сошёл с конвейера российского предприятия.
Видео: поиск производителя в Китае
Самостоятельный поиск производителя в Китае
В состав КНР входят 23 административные единицы - провинции. Каждая из них имеет свою специализацию, если рассматривать их с точки зрения производства товаров для зарубежных заказчиков. Например, в Гонконге выпускается современная высокотехнологичная продукция, в провинции Гуанду производится косметика и одежда, в провинции Сычуань - продукты сельского хозяйства, а провинция Цзянсу является общепризнанным в Поднебесной лидером по производству тканей и другой текстильной продукции. Многомиллионный китайский Шанхай считается основным финансовым центром Поднебесной, а также его воротами - это крупнейший в мире морской порт по грузообороту. Также именно из Шанхая вылетает большинство грузовых самолётов с китайскими товарами на борту.
При поиске производителя в Поднебесной следует учитывать территориальную специфику страны. Наиболее развитые в промышленном отношении её провинции расположены на юго-востоке, в центре и на северо-востоке страны. Менее всего развиты удалённые от моря районы континентального Китая, Тибет и северная область страны, граничащая с Монголией. Наибольшее количество заводов и фабрик работает в крупных китайских городах - Шанхае, Гуанчжоу, Шеньчжене, столице Пекине, Иу, Шаосине. В Пекине большинство предприятий находятся в государственной собственности. Именно китайская столица чаще всего принимает международные тематические выставки в различных отраслях бизнеса.
Поиск поставщика в Китае является ответственным и трудоёмким процессом. Существует несколько проверенных способов. Рассмотрим каждый из них подробнее.
Порт Шанхая - крупнейший в мире по грузообороту
Личная встреча
Можно совершить бизнес-тур в Поднебесную, в ходе которого найти интересующее предприятие, где можно разместить заказ на производство определённого товара, в котором нуждается российский бизнесмен. Предварительно желательно определиться с помощью поиска в интернете, доступных средствах массовой информации, на специализированных бизнес-форумах.
Поездка в Китай может быть успешной, если она хорошо подготовлена. Желательно предварительно ознакомиться с маркетинговыми исследованиями китайского рынка и производителей, которые работают на нём. Такие исследования сегодня популярны, их можно без особых проблем найти в рунете или на западных интернет-площадках.
В личной поездке в Поднебесную есть смысл в том случае, если предполагается размещение крупного заказа на одном из китайских предприятий. Во время личной встречи с руководством компании-производителя можно на месте ознакомиться с реальными условиями производства и качеством выпускаемой продукции. Для этого необходимо лично приехать на фабрику или завод, побывать на производстве. Также стоит в обязательном порядке поинтересоваться наличием соответствующей лицензии и сертификата у выбранного предприятия. Не нужно забывать о том, что в некоторых случаях несертифицированная продукция, выпущенная в Китае, не может быть реализована в Российской Федерации. Также во время личного общения можно провести переговоры с китайской стороной, в результате которых можно оптимизировать условия контракта с местными производителями.
Во время личного общения можно провести переговоры с китайской стороной, в результате которых можно оптимизировать условия контракта с местными производителями
Посещение выставок в КНР
В Поднебесной регулярно проводится множество международных тематических бизнес-выставок. Участие в них может быть платным или бесплатным. Но практически никогда они не испытывают недостатка в посетителях и участниках. Посетив выставку, можно воочию убедиться в том, что в Китае нет недостатка в производителях практически любой продукции. Менеджеры китайских предприятий, как правило, общаются на английском языке, поэтому рассчитывать на то, что кто-то из них владеет русским, вряд ли стоит.
Во время посещения выставки есть возможность за короткий промежуток времени познакомиться с представленными на ней китайскими производителями и провести переговоры с их представителями. Посещение тематической бизнес-выставки может значительно сократить поиск производителя в Поднебесной и сэкономить на транспортных и прочих организационных расходах. Поэтому часто затраты на оплату участия в выставке могут окупиться сторицей.
Многие китайские выставки можно посетить виртуально. Это доступно с помощью современных технических средств. Но такой способ не даёт возможности лично «пощупать» производимый товар и провести переговоры с представителями производителя.
Поиск на интернет-ресурсах
В современных условиях поиск производителя в Поднебесной чаще всего происходит по интернету. Это наименее затратный способ, заключить контракт подобным образом можно, не вставая с офисного кресла. Но поиск производителя в интернете имеет и множество рисков.
В частности, далеко не всегда информация, выложенная на сайте китайского производителя, полностью соответствует истинному положению вещей. Поэтому искать, где именно можно разместить заказ в Китае, желательно с помощью проверенных интернет-ресурсов. Перечислим основные из них, которыми чаще всего пользуются представители российского бизнеса.
Алибаба
Интернет-ресурс Алибаба является одним из наиболее популярных китайских сайтов, с помощью которых можно не только приобрести китайские товары, но и разместить заказ у китайского производителя.
Видео: как работать на Алибаба
Таобао
Таобао - ресурс с очень обширным ассортиментом товаров. Он принадлежит Alibaba Group. Сайт ориентирован на мелкооптовую торговлю товарами. Соответственно, вполне подходит для того, чтобы связаться с китайским производителем и заказать у него изготовление малой или средней партии желаемого товара.
Made-in-China
Made-in-China является специализированным сайтом, ориентированным именно на поиск зарубежными заказчиками китайских производителей. На нём можно разместить запрос на производство продукции самого широкого ассортимента.
Globalsources
Globalsources является специализированной медиа-компанией из Гонконга, которая ориентирована именно на иностранных заказчиков, которые хотят приобрести продукцию в Гонконге, или хотят разместить заказ на одном из предприятий «Нового азиатского дракона». Данным интернет-ресурсом пользуются чаще всего российские компании, заказывающие производство электроники. И тому есть следующее объяснение: произведённая в Гонконге (хоть он и является административной единицей КНР с большой автономией) продукция имеет репутацию качественной и поэтому стоит дороже. Кстати, эксперты действительно подтверждают, что продукция, выпущенная в Гонконге, выше по качеству, чем произведённая на территории континентального Китая. Конечно, в данном случае могут быть и исключения, но общая тенденция именно такова.
Гонконг - самая инновационная провинция КНР
Как найти производителя товаров в Китае через посредника
Посредничество в поиске торговых партнёров в Поднебесной и в размещении заказов российского бизнеса на предприятиях КНР тоже превратилось в довольно прибыльный бизнес. В сети сегодня можно найти огромное количество предложений посреднических услуг такого рода.
Данный способ имеет свои преимущества и недостатки. Преимуществами можно считать:
- быстрое решение вопроса о поиске китайского производителя - посредник обладает достаточно полной информацией;
- посредник может от имени российского заказчика провести результативные переговоры с китайскими производителем;
- посредник на месте может проверить качество выпускаемой по заказу продукции;
- посредническая фирма сможет помочь в оформлении таможенных документов, ускорив процесс доставки произведённой продукции заказчику;
- при необходимости посредническая компания сможет некоторое время хранить выпущенный по заказу товар.
Услугами посредников в КНР пользуются, как правило, компании, которые не ведут с КНР системной работы.
Недостатками работы с посредниками можно считать:
- недобросовестные посредники могут оказаться обычными «кидалами»;
- посредник может выполнить свою задачу не в полном объёме, взяв за свои услуги полную предоплату.
Где нужно искать посредников
Самым простым способом поиска посредника в Поднебесной является соответствующий запрос в интернете. Можно обратиться к поиску в google, посетить тематические форумы и т. д. Предложений множество. Но вопрос в том, можно ли им доверять. Поэтому при проведении переговоров с посредником и перед принятием решения о сотрудничестве важно ознакомиться с его реноме.
Советы по выбору посредника:
- тщательное изучение его работы;
- поиск отзывов о сотрудничестве;
- личное общение с клиентурой предлагаемого посредника;
- посредник должен территориально находиться в Поднебесной;
- о посреднике нужно собрать максимум детальной информации.
В качестве надёжных компаний-посредников по выбору китайского производителя и приобретению товаров в этой стране можно рассматривать:
- ShopoTam.ru - работает на рынке с 2006 года. Имеет не менее 100 тыс. клиентов. Комиссия, взимаемая за оказание посреднических услуг, составляет в районе 10%;
- Shopozz - на рынке с 2005 года. С помощью данного посредника можно работать не только с производителями Поднебесной, но и выйти на производителей из Японии и США;
- Queenswill.ru - на рынке с 2011 года. Компания специализируется исключительно на поставках товаров из Китая и организации производства по заказу на предприятиях КНР;
- Guron.biz - на рынке с 2010 года. Головной офис компании находится в китайском Гуанчжоу. Компания, очень хорошо зарекомендовавшая себя на рынке;
- Wehelpinchina.ru - компания, которая на протяжении семи лет занимается поставками товаров из КНР в Россию и страны СНГ, а также оказывает посреднические услуги в размещении заказов на китайских предприятиях.
Посредники, как правило, работают на процентах от стоимости заказанного товара или заказа на его производство, размещённого в Китае. Средний процент от сделки колеблется в районе 10%.
Средний процент комиссионных от сделки колеблется в районе 10%
Составление техзадания посреднику
Российский заказчик должен максимально подробно изложить свои пожелания посреднику. Составление ТЗ в данном случае играет важнейшую роль. Посредник должен получить «проектную документацию» на размещаемый заказ, в которой указываются:
- подробные технические требования к продукции (дизайн, материал изготовления, чертежи и так далее);
- объём заказа;
- срок выполнения;
- предполагаемые условия поставки;
- требования к технической документации;
- требования к качеству продукции;
- дополнительные пожелания и рекомендации.
Соглашение может быть достигнуто только после окончательного согласования деталей.
Как заказать в Китае производство своего товара
Найдя подходящего производителя, необходимо разместить у него заказ на производство определённой продукции. В определённых случаях договор можно заключить онлайн (при размещении небольшого и недорогого заказа). Но лучше лично провести переговоры с представителями производителя и подписать его.
При переговорах с китайской стороной нельзя расслабляться. Китайцы - мудрый народ, их природе свойственна врождённая дипломатичность. Но не следует обольщаться. Если в переговорном процессе, к примеру, с турецким производителем, упор следует делать на цене, то с китайским - на технических параметрах заказа, его объёме, сроках выполнения и условиях поставки готовой продукции. Очень важно обсудить каждую деталь. Очень рекомендуется взять с собой на переговоры переводчика с китайского. Китайцы очень плохо владеют английским, поэтому многие детали бывает сложно согласовать.
Видео: как заказать производство своего товара в КНР и проконтролировать его качество
Подписание договора
При подписании договора следует внимательно проверить соответствие всех его пунктов предварительно оговорённым условиям. Договор составляется на китайском, но при этом в обязательном порядке должен быть переведён на русский или английский. И корректность перевода в обязательном порядке следует проверить ещё перед подписанием документа. В остальном же процесс подписания договора с китайским производителем ничем не отличается от стандартного.
Контроль качества производства
На контроле качества производства следует акцентировать особое внимание. Многое, конечно, зависит от заказа, но в случае с китайскими производителями не помешает проконтролировать процесс производства на промежуточных этапах.
Желательно лично осуществить контроль качества производимого на китайском предприятии товара или поручить это своему представителю. Данный пункт следует включить и в договор перед его подписанием. Китайская сторона должна предоставить доступ к производимой продукции (часто этот момент становится спорным, поскольку китайцы обычно не допускают иностранцев на производство) или её отдельным образцам.
Если поиск подходящего производителя в Поднебесной прошёл успешно, то можно с большой долей вероятности предположить, что все затраченные усилия и средства окупятся сторицей. Недаром среди российских бизнесменов бытует поговорка: «Сделай в Китае и продай дома в десять раз дороже».
Рекомендуем ознакомится с материалом, представленным нашим партнером компанией «Станкикитай.рф.», в нем подробно и по существу отражен порядок поиска поставщика в КНР для приобретения промышленного оборудования. Вы узнаете, когда выгодно покупать оборудование самостоятельно, а когда правильнее воспользоваться услугами посредника, как найти надежного поставщика, как происходит оплата и очень много другой полезной информации.
Лирическое вступление. О Китае и китайском оборудовании.
В наши дни очень быстро растёт и развивается сектор малого и среднего бизнеса, многие стремятся открыть своё дело и начать, как говорится, работать «на себя».
Однако, для запуска даже небольшого предприятия, как правило, требуется хорошее оборудование, и что немаловажно, не самое дорогое.
Ситуация на рынке станков такова, что европейские модели обходятся весьма дорого, альтернативой становятся китайская техника, и в некоторых отраслях отечественное производство. Кроме того, сравнивая китайское и российское оборудование, мы очень часто сталкиваемся с двумя главными предубеждениями :
- китайское должно быть дешевле,
- отечественное производство наверняка качественнее.
Но на деле всё оказывается далеко не так.
Практика показывает, что китайцы более опытные производители, нежели российские компании, и за товар одинакового уровня качества они дают цену ниже , а за ту цену, что просят российские производители, китайцы с удовольствием сделают вам более совершенный и производительный станок. Так зачем же спрашивается переплачивать? Вывод: сегодня можно смело покупать станки “Made in China”, это самый оптимальный вариант для малого и среднего бизнеса.
Если вы хотите убедиться наверняка, то можете проявить изобретательность и попробовать собрать информацию о том, какое оборудование работает на действующих российских предприятиях по интересующей вас отрасли. И можем поспорить, что львиная доля небольших предприятий (а кое-где все 100% компаний) будут работать на китайском оборудовании.
Пример: станки художественной ковки. В этом сегменте китайцам нет равных, их ковочные и гибочные машины самые популярные среди российских мастеров, и кстати даже европейских. Трудно поверить, но с ними не могут конкурировать даже японские аналоги. Основная причина конечно соотношение цена-качество. Современные китайские станки для художественной ковки - это хорошо собранные, надёжные машины, по приятным ценам. Ещё одно преимущество китайского оборудования это простота исполнения, как правило, для работы на оборудовании не требуется высококвалифицированный персонал, справится даже новичок.
Поэтому давайте подробнее рассмотрим вопрос организации закупки оборудования в Китае. Какие шаги нужно предпринять, и на что стоит обратить отдельное внимание.
Какое оборудование наиболее выгодно покупать в Китае?
Ответ - абсолютно любое. Сейчас в Китае можно найти абсолютно любой станок, от самого простого, например, для обрезки корней и стеблей чеснока, до большого и сложного, как установка высокоточной лазерной резки металла мощностью в 2000 Вт. Можно найти готовые промышленные линии для полной комплектации, того или иного производства. Среди примеров, линии по переработки автомобильных шин , оборудование по производству топливных брикетов , бахил , стенды по диагностики автомобилей и многое другое. И как обычно качество у проверенных китайских производителей на уровне Европы и Японии, а цена более умеренная. Бывает, что стоимость на схожий уровень качества отличается в 2 и более раз.
Кроме того, китайцы в сборке пользуются не только местными комплектующими, у них зачастую можно купить станок с зарубежными компонентами, например, с японскими сервомоторами и приводами MITSUBISHI или Panasonic, датчиками NEMICON, температурными контроллерами Omron, германскими распределителями Rexroth, электрическими компонентами Siemens, французскими реле SHINAIDE, воздушными переключателями Schneider, итальянскими направляющими устройствами Gefran и т.д. Если сказать больше, заводы подавляющего числа дорогих европейских брендов сейчас расположены в Китае, так что, приобретая технику европейской марки, вы обычно получаете брендированный корпус с начинкой и сборкой «сделано в Китае». Так что делаем выводы.
Как найти качественное оборудование в Китае от производителя.
Решение этого вопроса одна из самых больших сложностей и зона наибольших рисков. Т.к. нужен не любой, а именно надёжный поставщик товара, а тут, знаете ли, могут ошибиться и профессионалы, т.к. китайцы очень изобретательный народ и каждый год создают все более изощрённые способы мошенничества.
Факт первый: ни один китайский поставщик не поставит вам оборудование с оплатой при получении.
Стандартная схема работы 50% предоплата, 50% процентов после завершения производства и предоставления вам отгрузочных документов. Выбить лучшие условия 50% предоплата, 30% при отгрузочных и 20% по факту, достаточно сложно. Но в обоих случаях вы рискуете достаточно крупной суммой, самостоятельно переводя оплату поставщику. Китайцы получают деньги и растворяются. А потом выясняется, что e-mail с которым вы вели переписку вовсе не принадлежит заводу, оборудование которого вы выбрали. Или тот сотрудник, с которым вы общались, вовсе уволился и завод не знает, у кого и что вы покупали, т.к. деньги на его счёт не поступали. В общем, концы становится найти очень трудно.
Факт второй: если вам не повезло, и вы связались с подставным поставщиком, в 90% случаев деньги вернуть не удаётся. Китайское законодательство тщательно охраняет свой бизнес, от претензий иностранных компаний.
Факт третий: и всё-таки, несмотря на то, что в Китае много мошенников много и добросовестных качественных заводов, фабрик-производителей и поставщиков станков. Нужно просто уметь искать, иметь холодную голову и вовремя отличать одних от других.
Инструкция #1 - поиск поставщика.
Варианты поиска.
Их всего на всего два: искать самостоятельно или через российского посредника, предлагающего подобные услуги.
Свои достоинства и недостатки также есть у каждого способа.
Самостоятельный поиск.
Если вы ищете самостоятельно, то здесь есть также несколько возможных вариантов ваших действий:
Способ первый. Поехать в Китай и увидеть все своими глазами
Основной плюс это возможность посетить выставки, заводы, увидеть оборудование в действии, потрогать, посмотреть образцы продукции, выполняемой станками и т.д.
Ваши действия:
- Найти провинцию, где располагается основная масса производителей интересующего вас оборудования или выбрать выставки, которые вы хотели бы посетить.
- Оформить визу.
- Забронировать и купить билеты.
- Выбрать и забронировать гостиницу.
- Найти помощника-переводчика, который бы мог организовать ваше время, поездки, и переводить информацию.
- По возможности провести предварительную переписку с представителями планируемых к посещению заводов, чтобы иметь представление о них и сравнить предоставленную информацию с реальностью.
Но есть и существенный минус подобного мероприятия - это денежные расходы. Такая поездка на 2-4 дня обойдётся порядка 100 000 - 120 000 руб. (пролёт, виза, проживание, услуги посредника-переводчика, билеты на несколько выставок) в зависимости от ваших потребностей и планов.
Обычного переводчика найти достаточно легко, труднее задача найти хорошего переводчика технического китайского , чтобы вы могли разговаривать с представителями завода на одном языке, и не возникло недопонимания по техническим особенностям оборудования. Кроме того, если вы пользуетесь услугами китайского переводчика, владеющего русским языком, здесь можно столкнуться со сговором. С любым заводом Китая совершенно несложно договориться привезти на осмотр иностранца, а роль представителя завода сыграет друг переводчика, они очень умело всё расскажут и покажут, дадут хорошую цену и конечно липовые реквизиты. Так что здесь тоже нужно держать ухо в остро. Лучше прибегать не к частным услугам, а в проверенные переводческие фирмы, где работают не только китайцы.
В целом, личная поездка в Китай целесообразна, только если вы собираетесь приобретать очень дорогостоящее оборудование или заключать крупный контракт на партию станков. Если дело за станком для малого или среднего бизнеса стоимостью 200 000 руб., то проще всё-таки работать через российского посредника.
С учётом поездки станок обойдётся вам в 320 000 руб. (стоимость станка + ваша поездка). Если прибегать к услугам российского посредника, специализирующегося на Китае, можно сэкономить. За значительно меньшие деньги, вам подберут несколько проверенных поставщиков, соберут их каталоги и прайсы, проведут переговоры и инспекцию завода.
Ориентировочные цены на посреднические услуги , на примере компании «Фар Ист Транс»:
- 15 000 руб. - подбор трёх поставщиков интересующего оборудования с предоставлением полного пакета учредительных документов, каталогов и прайсов.
- 300$ - выезд инспектора на фабрику или завод для проверки качества оборудования с предоставлением фото и видео отчёта.
Итого услуг на сумму 25 000 руб. Таким образом, станок обойдётся всего в 225 000 руб. (стоимость станка + проверка завода).
Способ второй. Найти производителя в Интернете. Аlibaba.com
Этот вариант поиска является очень экономным по сравнению с первым, но к сожалению, также не идеален. Уходит достаточно много времени на сбор и анализ информации, выше риски выбрать «не того» поставщика или купить «кота в мешке».
Для подбора оборудования данным способом наилучшим образом подойдёт китайский сервис под названием «Алибаба» (www.alibaba.com) или . «Алибаба» в свою очередь заточен под крупный опт и промышленность всех отраслей, здесь можно найти любой станок, и по металлу, и по дереву, и пищевой, и по лазерному удалению волос, например. Считается, что здесь размещают свои предложения непосредственно фабрики и заводы производители, но это не факт, много фирм просто посредники, и нужно уметь их отличать. Покупая у китайского посредника, в цену войдёт и его комиссия , она составляет порядка 10% от заводской стоимости оборудования , при выходе на прямого производителя, закупка становится дешевле.
Также большой плюс этих ресурсов - их англоязычность и простота использования. Для связи с поставщиками вам нужно будет зарегистрироваться, и всё, можете писать любой из понравившихся компаний. Обычно большая часть предложений актуальна и большие шансы, что ответят все, к кому обращались. Иногда даже не обязательно хорошо владеть английским языком, многие китайские специалисты обучены русскому языку, и в ответ на обращение: «Hello,… I have some question about hydraulic guillotine shearing machine DPG2000….» вы получите полноценный ответ на неплохом русском языке.
Также вы можете погулять по просторам интернета и поискать персональные сайты китайских компаний. Сейчас многие компании к этому идут, но всё же огромное количество крупных, качественных заводов в Китае, до сих пор не обзавелись своей страницей в сети интернет, их можно найти только по справочникам, различным базам и китайским выставкам. Странно почему, но факт остаётся фактом.
Инструкция #2 - дистанционная проверка поставщика.
Посетив Китай или изучив все предложения просторов Интернета, вы можете получить достаточно большой список поставщиков интересующего оборудования, от 10 и более. И вам предстоит нелёгкий выбор.
Первоначальный отсев ведите по данным факту проведённой переписки и данным просторов интернет, оценивайте следующее:
- Обратите внимание на статус компании на топовых интернет-площадках (Alibaba , ). Здесь особое внимание уделяется легитимности зарегистрированных продавцов. Наличие у поставщика статуса«Gold Supplier» или «Verified Supplier» и стаж работы с ресурсом, несомненно идут в плюс репутации компании.
- Поищите имя и e-mail компаний в интернете . Легальные фирмы стремятся распространиться максимально широко в пространстве и распространять информацию о себе. Мошенники же смогут пройти не все барьеры торговых площадок.
- Попытайтесь найти отзывы о компании . Также на торговых площадках или на форумах.
- Отметьте скорость ответа менеджеров при переписке.
- Оцените полноту предоставляемой информации, професионализм и компетенцию в оборудовании.
- Обязательно запросите подробные фото и видеоматериалы , но не только самого оборудования, а также производственных площадей, фото готовой продукции и т.д. Проверьте их через сервис Гугл поиска по картинкам, действительно ли это уникальные фото завода или скопированы с разных источников.
- Обратите внимание на подписи в письмах . Сотрудник серьёзной компании, как правило, имеет шаблонную подпись с логотипом, адресом, полными контактами и реквизитами фирмы. У мошенников часто в подписи реквизиты отсутствуют.
- Проверьте адрес завода по картам Гугл или спутник а, какой объект расположен, офис, крупный промышленный цех и т.д.
- Обратите внимание на контактные телефоны . У официально зарегистрированной компании должен быть городской телефон и факс. Можно даже позвонить и проверить работают ли номера, и кому действительно принадлежат.
- Закажите отправку образцов продукции, которую делает оборудование. Заминка может говорить о том, что это или посредник или мошенник.
- Оцените наличие официально сайта , и то, на сколько языков он переведён (китайская версия должна быть обязательно). Проверьте, кому принадлежит доменное имя, и когда сделан сайт. Если ему всего несколько месяцев, делаете выводы.
- Оцените предлагаемые условия оплаты . Типично обманщики просят предоплату через Western Union. Серьёзный разговор это цивилизованный перевод на официальный банковский счёт юр. лица (обратите внимание, счёт не должен принадлежать физ.лицу) или оплата аккредитивом (L/C) Но т.к. речь идёт об оборудовании и достаточно крупных суммах, то здесь мошенники привыкли регистрировать компании однодневки с наличием банковских счетов.
- Попробуйте обсудить личное посещение завода и запросите официальное письменное приглашение для оформления визы. Настоящая компания вышлет документ без вопросов и проблем, аферисты же не заинтересованы в вашем приезде и привлечении внимания китайского посольства.
В принципе, основываясь на всех вышеперечисленных наблюдениях, можно сделать определённые выводы и выбрать одного или двух наиболее компетентных и вызывающих доверие поставщиков и отправить их на финальный этап проверки .
Запросите учредительные документы, свидетельство государственной регистрации компании и лицензию на экспорт . Эти документы китайцы должны предоставлять без всяких проблем. Зная регистрационный номер компании, в органах управления Китая можно получить такую информацию, как реальное наименование фирмы, дата регистрации и профиль деятельности, руководство и лица, имеющие право подписи, уставный капитал и т.п. Единственный момент запросы нужно делать на китайском языке, потребуется переводчик. Кроме того, обратите внимание, если завод ориентирован только на внутренний рынок и сам не занимается экспортом, то, скорее всего, он делает поставки через лицензированную импортно-экспортную компанию и тогда пришлёт именно её документы.
И в конце хочется честно добавить , что дистанционная проверка, даже при выполнении всех шагов и сборе самой полной информации, все равно не даёт 100% гарантии надёжности и добросовестности поставщика. Но 80-90% уверенности при таком отборе потенциального партнёра для закупки оборудования вполне достаточно. Остаётся ещё целый ряд мер, которые нужно будет предпринять непосредственно при заключении сделки. Но об этом, с вашего позволения, мы расскажем уже в другой статье.
А для тех, кому все показалось слишком хлопотно и сложно, кто не хочет тратить своё время и силы на копание в интернете, переписки и фильтрацию, а хочет быстро и эффективно получить проверенного, надёжного поставщика оборудования, верное решение одно - услуги профессионального посредника со специализацией на Китае. Тему, как работать с посредниками по закупке оборудования в Китае, мы также оставим для отдельного разговора.
Если у вас появились вопросы, пожалуйста, задавайте их в комментариях, будем рады помочь советом или делом.
Команда станкикитай.рф для «Фабрики Манимейкеров»