Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля. Бизнес-идея: магазин автозапчастей. Плюсы и минусы бизнеса Доставка автозапчастей бизнес

Торговля автозапчастями в России – высокодоходный бизнес, успеху которого сопутствуют несколько факторов. Год от года растет количество автовладельцев, всегда необходимо поддерживать «железного коня» в технически исправном состоянии, постоянно происходит износ и выход из строя различных деталей и механизмов.

Стабильному доходу владельца магазина автозапчастей способствует любовь наших автолюбителей к своему детищу, переходящая все границы. Они готовы за сумасшедшие деньги доставать нужные детали, лишь бы «ласточка» бегала как новая и ничем не уступала соседской.

Подобные наблюдения подталкивают многих бизнесменов к мысли о том, чтобы вплотную заняться торговлей автодеталями. Сразу же перед ними встает вопрос: как открыть магазин автозапчастей? Какие нюансы учесть, чтобы бизнес не прогорел? Давайте разбираться.

С чего начать?

Проведите маркетинговое исследование

Изучите авторынок в вашем регионе

Важно знать марки автомобилей, пользующихся спросом в конкретном городе или районе. Выясните, каким автомобилям отдают предпочтение местные жители: отечественным или импортным. Данные исследований гласят: в крупных городах преобладают иномарки «премиум»-класса, в провинции доля импортных и отечественных авто практически одинакова. Среди иномарок пользуются спросом бюджетные варианты китайских и корейских авто, подержанные машины европейских производителей.

Оцените платежеспособность будущих клиентов

Мегаполис и провинциальный городок с населением 150–200 тысяч жителей – это, как правило, разный уровень доходов. Отдайте приоритет динамично развивающимся регионам с развитой инфраструктурой и хорошими показателями прироста валового дохода на душу населения.

Оцените емкость рынка

Известно, что пятая часть жителей РФ имеет собственное авто. Когда в городке проживает 150–200 тыс. населения, количество машин составит около 30 тысяч. Если учесть, что плотность населения по мере удаления от столицы снижается, эта цифра все равно будет реальной: нишу заполняют жители окрестных сел, которые приезжают в город за запчастями для своего авто. Развиваться есть где.

Оцените ваших конкурентов

Не поленитесь, познакомьтесь с магазинами ваших конкурентов. Оцените их местоположение, ассортимент, нишу, который каждый из них занимает на рынке, уровень цен и систему бонусов, если таковая существует, оформление фасада, интерьер, виды рекламы, которые они используют. Конечно, в крупном городе этот проект достаточно сложно осуществить. Но, в средних и небольших городах визуальный осмотр торговых точек реально произвести за 1–2 дня. Адреса автомагазинов легко найти в Сети. Проанализировав работу конкурентов, вы поймете, на чем сделать акцент.

Выбор места для магазина автозапчастей

В крупных городах желательно расположить магазин в центре, где всегда много владельцев дорогих иномарок. Обязательны удобные подъездные пути.

На периферии варианты размещения будущего торгового предприятия различны. Если вы решили открыть магазин автозапчастей для иномарок, центральная часть города, где расположены офисы крупных компаний, банки, госучреждения, где собирается публика с деньгами, будет подходящим местом. «Красная линия» с плотным потоком машин всегда привлекательна для размещения объектов бизнеса.

Еще один вариант: создать подобный бизнес-проект на окраине, рядом с которой находится оживленная трасса. Вашу витрину должен заметить каждый автолюбитель, проезжающий мимо. Только в этом случае у вас будут клиенты.

Бизнес-план

После изучения рынка данного региона составьте подробный бизнес-план для открытия магазина автозапчастей. Обратитесь к толковому экономисту, который разработает подробный бизнес-план с учетом вашего мнения и специфики конкретного города, района или области. Если у вас на момент подготовки к открытию торгового комплекса не хватает собственных средств, обратитесь в кредитный отдел банка. Кредитные средства без четкого плана действий и подробных расчетов вам не предоставят.

Важно: такое подробное описание подготовительного процесса нужно для того, чтобы бизнесмен серьезно отнесся к возможным рискам и реально оценил перспективы открытия еще одного магазина автозапчастей в выбранном им регионе. Не секрет, что некоторые предприятия прогорают. Основная причина – пренебрежение исследованиями емкости рынка и самоуверенность.

Да, занятие это хлопотное. Будьте готовы на первых порах работать круглые сутки. Чем лучше вы прощупаете почву, тем вернее будут ваши решения. Мало просто сказать: я хочу открыть магазин автозапчастей. Нужно приложить усилия, проявить заинтересованность – и затраты окупятся.

Перспективы

Предварительный анализ рынка вы провели и решили, что свободная ниша есть. Что сулит бизнес по торговле автозапчастями?

Дело это прибыльное. Отношение валовой маржи составляет от 25 до 75 %. Что это значит? После вычетов всех затрат из суммы выручки у вас еще останется приличная прибыль. Вложив около 1,5 млн. рублей в свой бизнес, при грамотно организованном торговом процессе и достаточном количестве покупателей каждый месяц вы сможете получать до 300 тыс. руб. прибыли. Вложенные средства окупятся за год.

Реальны ли эти цифры? Конечно! Торговая наценка часто составляет 20–100 %. Вспомните, сколько стоят запчасти. На содержание авто их владельцы тратят в год до 15 тыс. рублей. Весомую долю в расходах составляют именно запчасти. Помножьте 30 тысяч автолюбителей в провинциальном городе на 15 тыс. рублей. Получите около 400 млн. Несколько миллионов от общего пирога реально отхватить.

Подготовка документации

Какие документы нужны для открытия магазина автозапчастей? Пакет – стандартный.

Ваши шаги:

Оформите предпринимательскую деятельность. Получите свидетельство о государственной регистрации юридического лица. Если вы не планируете выполнять крупные оптовые поставки деталей и комплектующих, (ИП).
Получите коды в Госкомстате. В первую очередь, «Запчасти».
Обратитесь в налоговую службу и получите свидетельство для постановки на налоговый учет.
Заключите договоры: об аренде выбранного помещения и на вывоз мусора.
Получите заключение в пожарной инспекции о том, что ваш магазин соответствует требованиям пожарной безопасности.
Оплатите патент на открытие магазина автозапчастей.

Финансовые затраты

Начальный капитал составляет не менее 1,6 млн. руб. Составляющие:

оплата аренды помещения – 40 тыс. руб. ежемесячно;
товарные запасы на складе и в торговом зале – 1 млн. руб.
покупка торгового оборудования (стеллажей, полок, витрин), компьютерной техники, подключение к сети Интернет, обустройство помещения и его ремонт – до 500 тыс. руб.;
заработная плата персонала (два продавца, бухгалтер). Ежемесячно от 40 тыс. руб.;
коммунальные платежи – до 15 тыс. руб.;
прочие затраты (реклама, промо-акции, канцелярия, непредвиденные расходы) – до 100 тыс. рублей.

Размер торговой наценки устанавливает владелец на основании сравнения этой величины у конкурентов. Немного снизив цены, вы увеличите объем продаж. Минимальная накрутка – 25 %. Часто продавцы увеличивают размер наценки до 40–50 % и выше.

Подбор персонала

Приготовьтесь к тому, что на первых порах обязанности директора, менеджера по закупкам (снабженца) будете выполнять вы сами. В этом есть положительный момент. Вы не только сэкономите на фонде заработной платы, но и вникнете во все тонкости бизнеса.

Обязательный штат:

продавец-консультант (2 человека). Уровень зарплаты – от 15 тыс. руб. в месяц. Повышает качество работы и заинтересованность сдельный вид оплаты труда: ставка (от 5 тыс. руб.) + процент от продаж;
бухгалтер. Пока объем продаж не выйдет на плановый уровень, пользуйтесь услугами приглашенного специалиста. Оклад – от 5–6 тыс. руб. в месяц.

Требования к продавцам:

знание всего ассортимента запчастей, предлагаемых к продаже;
желательно наличие собственного автомобиля, чтобы консультант мог дать дельный совет по поводу замены деталей (если покупатель колеблется при выборе) или предложить альтернативный вариант;
грамотная речь. Если продавец отлично разбирается в устройстве авто, может «от и до» проконсультировать клиента, то можно в первое время закрыть глаза на просторечье или недостаточное владение терминологией. Но, специалист, который не хочет повышать уровень грамотности, через время начнет раздражать некоторых клиентов. Культуру речи нужно вырабатывать обязательно.

Поставщики автозапчастей

Надежные поставщики – гарантия успешной работы предприятия. Если есть знакомые, поставляющие автозапчасти – отлично. Если нет – ищите адреса поставщиков в Интернете. Почитайте отзывы о них, соберите больше информации.

Уточните:

детали поставок;
порядок расчетов;
гарантии;
наличие бонусов и скидок.

Где купить автозапчасти?

Варианты:

у посредников;
непосредственно на заводе-изготовителе.

Второй вариант предполагает более низкие цены. В тоже время, посредники для постоянных клиентов устанавливают систему скидок и предлагают бонусы за объем и количество заказов. При закупке больших партий товара выгода может быть существенной.

после изучения рынка определитесь: вы откроете фирменный магазин по продаже запчастей одной марки авто или предложите покупателям детали для машин различных брендов;
возможно, вы займете нишу запчастей для иномарок или отечественных автомобилей, японских, европейских или американских авто;
демпинг – неплохой вариант. Но, не переусердствуйте со снижением цен. Конкуренты обозлятся, а покупатели начнут сомневаться в качестве поставляемой продукции. Лучше – небольшие скидки, но, при каждой покупке. Накопительная бонусная карточка для постоянных покупателей – рациональное решение;
информацию о магазине размещайте на рекламных щитах, баннерах вдоль дорог, чтобы цеплялся взгляд автовладельца во время поездок. Раздавайте буклеты и листовки. Газета – не лучший вариант. Через время отзывы довольных клиентов будут вашей лучшей (и бесплатной) рекламой.
не пожалейте денег на покупку или аренду автомобиля для доставки запчастей в гараж или на дом к клиенту. «ГАЗелька» – приемлемый вариант. Быстрая доставка – несомненный плюс в вашу копилку.
обеспечьте наличие популярных, востребованных запчастей на складе;
организуйте работу по каталогу;
создайте сайт вашего магазина в интернете. Объемы продаж увеличатся. Помните, что потребуются дополнительные вложения. В этом случае быстрая доставка товара – важное условие для положительного имиджа вашего предприятия.

Учтите рекомендации, которые помогут вам открыть с нуля магазин автозапчастей. Грамотная стратегия, настойчивость, чутье, быстрое реагирование на колебания спроса помогут вывести ваше торговое предприятие в число лучших в регионе.

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Пошаговый план открытия магазина запчастей

В этом плане мы рассматриваем открытие небольшой точки по продаже автозапчастей работающей преимущественно под заказ. Перед открытием магазина бизнесмен должен решить ряд вопросов:

Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
Найти источники финансирования проекта - собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
Подобрать подходящее помещение для магазина;
Найти поставщиков товара;
Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
Нанять персонал;
Провести рекламную компанию.

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей - помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков запчастей

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50% , в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей - задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица - расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

ИТОГО: 265 тыс. рублей.

Число автомобилей постоянно растет, причем это происходит вне зависимости от экономической ситуации. Поэтому автозапчасти нужны всегда, причем потребность эта растет вместе с количеством транспортных средств.

Так что перспектива у этого бизнеса есть, особенно если наши дороги по-прежнему будут приспособлены только под тракторы.

Магазин автозапчастей: выгодно ли

Один из лучших источников информации – опыт конкурентов, пусть пока потенциальных.

Причем изучать его необходимо именно там, где планируется начинать собственный бизнес.

При этом надо помнить, что само личное предприятие будет немного дальше – там, где количество точек обслуживания авто меньше. Это даст возможность не потеряться сразу, на первом же этапе.

То есть, область изучения должна быть достаточно большой, а выводы – несколько обобщенными, с тенденцией формулировки закономерностей.

Сразу можно заметить, что конкурентов будет много. Для сбора информации это хорошо, а для ведения бизнеса – не очень.

Определившись более-менее с районом предполагаемого размещения будущего источника мегадоходов, следует изучить рынок спроса. Нужно посмотреть, каков ассортимент в имеющихся магазинах, каких товаров мало, каких производителей покупают лучше всего.

Вообще, заняться этим следует вплотную, нужно интересоваться всем: от поставщиков до зарплаты персоналу. Особое внимание должно быть уделено способам продвижения своих услуг и рекламным кампаниям.

При анализе опыта уже состоявшихся бизнесменов надо также обратить внимание на то, как расположен процветающий или хотя бы просто успешный магазин. Наверняка неподалеку есть автостоянка или заправка, или гаражи.

Даже если явного источника покупателей нет, следует попытаться вычислить, какой именно контингент в основном покупает в магазине, возможно, ассортимент поможет понять, что за машины и что за люди. Это нужно, чтобы относительно четко понимать, где именно и каким образом обеспечить приток потребителей в свой магазин.

Цены заметно ниже (потому что было потрачено немало времени на поиск поставщиков, с ними были заключены выгодные договоры).
Реклама магазина поставлена на самом высоком доступном на данном этапе уровне.
Рекламные щиты есть везде, где есть автолюбители: на автостоянках, около гаражей, на заправках, где-то неподалеку от точки конкурента.
А также в магазинах, товары которого могут заинтересовать автолюбителей всех уровней.
И на каждом щите, на каждом стикере есть подробное указание, как найти магазин.
Привлекательные скидки, накопительные карты (но такие, чтобы действительно можно было что-то накопить), акции и распродажи.
Услужливый и компетентный персонал.
Удобны не только подъезды к магазину, но и подходы.

Каждый автомобиль нуждается в ремонте и техническом обслуживании. Даже самые лучшие машины периодически выходят из строя, кроме этого, им требуются замена масла, тормозной жидкости, тормозных колодок и многое другое.

Большинство автолюбителей постоянно улучшают и модернизируют свои машины, поэтому спрос на модернизированные технические детали, продвинутые аудиосистемы, системы кондиционирования, сигнализации, видеорегистраторы прекратится только с исчезновением последнего автомобиля.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Если просто сухо посчитать расходы, которые придется понести начинающему предпринимателю, то сумма будет не фантастической, не более 1,5 — 2 млн. рублей. Однако надо помнить, что стабильная прибыль будет только через год-два, поэтому надо рассчитывать на достаточно долгий срок пребывания в стесненных обстоятельствах.

Основные расходы таковы:

Аренда помещения. (зависит от места расположения магазина)
Она не может быть дешевой, так как магазин должен располагаться на прибыльном месте.
Ремонт помещения.
Само помещение должно быть подготовлено для торговли и быть достаточно презентабельным и привлекательным.

Кроме того, в нем должен быть предусмотрен минимальный комфорт для персонала, который будет находиться на работе целыми днями, или даже сутками.
Торговое оборудование, мебель.
Закупка самих запчастей.
Зарплата персоналу.
Оплата коммунальных услуг и интернета.
Расходы на маркетинговые мероприятия и рекламу.
Оплата парковочных мест для клиентов.

В запасе стоит иметь сумму, равную хотя бы половине средств, затраченных на выполнение задач, перечисленных выше – на всякий непредвиденный случай!

Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок

На начальном этапе самый простой выход к покупателю — организовать торговлю запчастями со специализацией по маркам авто. Это могут быть отечественные «Волга», «Жигули» или «Газель».

Наши авто нуждаются в ремонте и качественных запчастях, и здесь можно посмотреть на Индию. Там люди с радостью и гордостью покупают и пользуются своими махиндрами и марути, дешево и доступно ремонтируются (эту возможность обеспечивают производители), и в результате отечественный автопром процветает.

А у нас в стране пока что мы способствуем процветанию и укреплению только чужих торговых марок.

Немаловажно, что для торговли отечественными запчастями нужно меньше денег на старт, в то время как закупки деталей для иномарок потребуют значительных вложений.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля узнайте из видео.

Какие запчасти пользуются большим спросом

В первую очередь, это детали кузова. Это часть авто, которая более всего страдает от агрессивной внешней среды и получает повреждения в результате столкновений и ДТП.

Наиболее уязвимы двери, зеркала, бамперы. Потом, у них есть срок годности, по истечении которого их следует менять.

Лобовые стекла, фары, крышки багажников тоже периодически требуют замены, и это только снаружи.

Пока есть плохие дороги, спрос на ремонтные услуги не уменьшится. От колдобин чаще всего повреждаются элементы подвески и ходовой части.

Детали двигателя также востребованы, а также все большим спросом пользуются электронные компоненты – автомобили становятся все более «разумными».

Одна из важнейших запчастей – тормозная колодка, ее меняют даже не при поломке, а при малейших признаках неисправности, именно от этой детали порой зависит не только степень безопасности движения, но и жизнь ее владельца.

Никогда не упадет спрос на воздушные и масляные фильтры – от них зависит работа двигателя.

Кроме этого, все большим спросом пользуются элементы тюнинга авто.

Как открыть магазин автозапчастей (регистрация)

Решив заняться работой «на себя», следует , это стандартное начало бизнеса с нуля и более простое с точки зрения взаимодействия с законодательством (в том числе с Налоговым Кодексом).

Для начала подаются документы в налоговую инспекцию:

заявление о регистрации индивидуального предпринимателя.
паспорт и его ксерокопия.
ИНН и ксерокопия с него. Если ИНН еще не присвоен, то следует написать заявление и о присвоении ИНН.
квитанция об уплате государственной пошлины.

Не стоит тратить время и подавать документы гражданам, которые были объявлены банкротами менее, чем год назад, есть и другие ограничения на подачу подобного прошения в государственные органы.

Вообще в этом вопросе можно обратиться в юридическую контору, там помогут собрать и оформить все необходимые документы для регистрации ИП, а также проконсультируют по вопросу открытия счета, печати и другим организационно-правовым вопросам.

На это уйдет около недели.

Где должен располагаться ваш магазин (подбор помещения)

Определяясь постепенно со специализацией будущего магазина, не следует забывать и подборе подходящего помещения для торговли. Для начала стоит рассчитывать на аренду, лучше долгосрочную.

Если бизнес будет достаточно успешен, помещение впоследствии можно будет выкупить (это условие должно быть предусмотрено в договоре аренды).

Стандартный совет: располагать торговую точку в месте, где оживленное движение, причем не только автомобильное, но и пешеходное. Сразу следует включить возможность парковки покупателей если не рядом, то хотя бы поблизости от магазина – некоторые запчасти весьма габаритны.

Стоимость помещений в местах, оптимальных для торговли, высока, поэтому не надо стремиться к аренде огромного помещения, зато следует обратить внимание, в каком состоянии электропроводка и водоканализационная система, есть ли вентиляция и насколько возможно ее провести, если ее нет.

Сначала выбранное место следует внимательно изучить на предмет наличия рядом конкурентов. Если они есть, и другие варианты размещения не выдерживают сравнения, то надо учитывать, что соседство с торговой точкой близкой направленности будет оказывать влияние на бизнес, на ассортимент.

Расположение на первом этаже лучше, хотя это условие не главное. На второй этаж иногда не очень охотно поднимаются.

А если удастся открыть точку поблизости автосервиса, то можно считать это удачей.

В магазине должен быть торговый зал не менее 20 кв. м., склад размером гораздо больше. Некоторые детали и комплектующие занимают много места, поэтому слад в любом случае должен быть больше торгового зала.

Так что, если есть желание экономить, то на этом не стоит, зато можно вполне обойтись без кабинета руководства и помещения бухгалтера.

Если склад расположен в другом месте, то придется организовать курьерскую доставку, либо обеспечить покупателю возможность заехать и забрать свою покупку самостоятельно.

Естественно, что помещение должно соответствовать противопожарным нормам, о чем придется получить заключение инспектора МЧС, также придется получить и заключение Роспотребнадзора (ранее это называлось СЭС).

Попутно сразу нужно будет узнать, как в арендуемом помещении производится вывоз мусора и озаботиться вопросом, куда и сколько платить за эту услугу.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Такой вопрос, как правильное размещение товара, общая привлекательность облика магазина, хотя и кажется второстепенным, однако оказывает влияние на успех торговли в целом.

В этом могут помочь стеллажи, прилавки и витрины, которые можно во множестве найти в соответствующих магазинах или в сети.

Товары могут быть большими:

двери;
бамперы;
колеса;
двигатели и т.д.;

и маленькими:

шестерни;
комплектующие к тормозной системе, системе зажигания;
различные прокладки;
подкрылки и т.д.

Также есть ряд товаров, наличие которых необходимо:

различные инструменты;
масла;
антифризы;
средства ухода для авто.

Для крупногабаритного ассортимента стеллажи должны быть достаточно прочны, а мелкие товары должны быть видны и привлекать к себе внимание. Пройдя по магазину, покупатель должен получить представление о предлагаемой гамме запчастей и сопутствующих товаров.

Не следует забывать о навесных системах, это позволит сэкономить место и показать товар наилучшим образом.

Остекленные витрины на алюминиевом каркасе обладают достаточно прочностью и обеспечивают хороший обзор предлагаемых товаров. Небольшие прилавки из профиля или ЛДСП помогут должным образом сгруппировать товары и не дать покупателю потеряться в ассортименте.

Под помещения со специфической планировкой или при желании создать индивидуальный дизайн магазина. Оборудование под заказ.

Если же есть желание экономить, то можно найти достаточное количество предложений подержанного оборудования, в любом случае нужно рассмотреть такие категории товаров, как:

прилавки для мелких запчастей;
стойки для мелких запчастей и сопутствующих товаров;
навесные элементы;.
демонстрационные шкафы;
прочные стеллажи.

Где брать товары для магазина автозапчастей

Начать решение проблемы с выбором ассортимента следует с изучения рынка предложения. Что именно пользуется постоянным спросом в среде владельцев авто, товары, которые советуют друг другу, средства для обслуживания автомобиля, которые раскупаются сразу – эту информацию следует аккумулировать и использовать в планировании собственного бизнеса.

Кроме этого, есть товары, которые нужны владельцу авто всегда, значит именно эти товары должны быть в магазине и в различных конфигурациях, в разных ценовых категориях, в виде наборов и по отдельности.

Конечно, подбор предлагаемых товаров будет по-настоящему корректироваться, только когда магазин начнет работу. Сразу будет видно, что именно уходит сразу, а что залеживается на полках.

Постоянное обновление и расширение ассортимента, постоянное изменение предложения позволит шаг за шагом привести список товаров в соответствие со спросом в данных условиях (и для конкретно собственного магазина). Гибкий, постоянно подлаживающийся под колебания интереса покупателей, ассортимент, в котором можно найти как привычные и полюбившиеся товары, так и новинки, обязательно начнет успешно приносить прибыль.

Следует внимательно изучить список поставщиков и не только с точки зрения цены. Качественный товар, возможности для доставки его в срок – составляющие успеха сотрудничества с поставщиком товара.

И источник поступления товара не должен быть один, лучше иметь в запасе несколько поставщиков, это обеспечит приток товара в магазин при любых условиях и колебаниях в экономике страны. Лучше обращать внимание на поставщиков с достаточно узкой специализацией, а еще лучше – на дилеров, имеющих официальные связи с производителем товара.

Торговля сертифицированным товаром от производителя всегда лучше продажи через третьи руки, даже если стоимость оригинальной единицы будет немного выше. Зато снижается возможность получения подделки.

Оптимальный вариант – изыскать возможность установления отношений с производителями запчастей и прочих товаров для авто, в том числе европейскими. Это невероятно поднимает престиж торгового предприятия.

Можно также создать в магазине отрасль узкой специализации на определенной марке авто, при наличии прямого контакта с производителем вывеску магазина украсит также и логотип этого авто.

Прежде чем вступать в переговоры с поставщиками, следует собрать информацию о нем, проверить, по возможности, насколько он надежен и обязателен. От правильного выбора партнеров зависит и прибыль и репутация магазина, и успех предприятия в целом.

Подбор персонала

Вести бизнес в одиночку не получится никак, поэтому придется заняться подбором людей, которые, по идее, должны будут расти и богатеть вместе с предприятием.

Итак, абсолютно необходимы:

руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);
если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
продавцы (или продавец).
Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы.
Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;
если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
уборщик помещения.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Работа по продвижению товаров должна быть поставлена так, чтобы товары продавались сами, без дополнительных усилий со стороны персонала. Сам термин «маркетинг» означает действия, в результате которого происходит распознавание и немедленное удовлетворение спроса и потребностей в выбранном направлении.

Соответственно, необходимо быть в курсе всех существующих и потенциальных потребностей в товаре, продажа которого является целью предприятия.

Обязательно должно быть оповещение о существовании магазина в максимально доступном радиусе. Также следует поместить информационные щиты везде, где эта потребность может возникнуть.

Это может быть автостоянка, транспортное предприятие (здесь вообще надо постараться привлечь внимание, это очень перспективно), выставка, заправка.

Постоянная реклама на первых позициях в газетах, особенно тематической направленности, а также на радио, телевидении, выставках и везде, куда может упасть взгляд автолюбителя. Раскладка рекламных листовок в почтовые ящики также принесет пользу.

Неплохой результат дает продажа товара со скидкой для постоянных покупателей или подарки – необходимые для автомобиля – при покупке 2 и более единиц товара.

Немаловажно и привлекательное расположение товаров на витринах. Это мелочь, но стоит ей уделить немного внимания, ведь эффективность этого уже доказана.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Вообще-то, начать торговать автозапчастями можно и без торгового зала и персонала. Имеется в виду создание торгового сайта, с виртуальным торговым залом.

Экономию можно оценить, поинтересовавшись стоимостью аренды торговых площадей в самых выгодных для местах, а также стоимостью парковочных мест, зарплатой персонала и многими другими моментами.

Зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или как ООО, следует заняться разработкой привлекательного и сайта, посетив который, можно будет подобрать любую деталь, любой товар для своего авто.

Если есть навыки работы на интернет-просторах, можно попробовать сделать сайт самостоятельно, но лучше сразу обратиться к мастерам своего дела и заказать у веб-студии. Размещаться лучше на платных площадках, это намного солидней, хотя есть и бесплатные ресурсы.

Сразу нужно выяснить, каким образом начисляются налоги на интернет-доход, и расширить свои познания в области интернет-денег и существующих платежных систем.

Нужно обдумать, каким именно образом покупатель сможет получить заказанный товар. Его можно отправлять по почте или организовать курьерскую доставку.

Пока объем продаж невелик, владелец интернет магазина может заниматься доставкой товара лично, это сэкономит средства.

Но виртуальным будет только торговый зал. Все равно придется заниматься поиском помещения, правда, только под склад.

Также актуальным остается вопрос о поставках товаров и бухгалтерии.

Кроме того, интернет-магазин может неплохо совмещаться с настоящим торговым заведением, либо создание можно иметь в виду как перспективную задачу.

Хотя, наблюдая все большую популярность покупок по сети, можно предположить, что, возможно, скоро это станет уже не столь актуальным.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей можно узнать из видео.

Вконтакте

Идея открыть магазин запчастей для автомобиля, наверное, приходила в голову каждому предпринимателю, который сталкивался с ремонтом машины и видел очереди. Это прибыльный бизнес. Однако есть нюансы в выборе специализации, учете товара и подборе персонала.

Магазин автозапчастей: сколько стоит открыть

Магазин автозапчастей сложно отнести к бизнесу с минимальными вложениями. Однако под силу каждому открыть магазин запчастей для иномарок. С чего начать бизнес? С определения формата и структуры затрат.

Расходы на открытие магазина автозапчастей складываются из суммы:

стоимости аренды магазина (минимум - 30 квадратных метров со складом в 10 квадратных метров) и коммунальных услуг;
затрат на ремонт;
расходов на торговое оборудование и программы для работы с поставщиками и каталогами;
стоимости закупки товара;
расходов на зарплату персонала;
затрат на маркетинг.

Предприниматели, которые делятся успехами бизнеса, рассказывают об успешном запуске с 600-700 тысячами рублей. Однако если в городе уже есть действующие магазины с подобным ассортиментом, то необходимо заложить около 1,5 млн рублей в открытие, чтобы сразу начать работать с широким ассортиментом и вложить средства в маркетинг и ремонт.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Таблица - Сколько стоит открыть магазин запчастей (расчет по минимуму и по среднему)

Тип расходов	Минимальные расходы, руб	Средние расходы, руб
Аренда магазина

Торговое оборудование + касса
Закупка товара
Зарплата персонала

Прочие расходы (на оформление документов, транспортные)

На закупку товара можно потратить больше, однако опытные предприниматели не рекомендуют, не изучив спрос, вкладывать в товар крупные средства перед открытием. Лучше пополнять склад по мере запросов потребителей.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени.

Таблицы, указанные выше, показывают лишь приблизительный расчет затрат, чтобы открыть магазин запчастей. На что обратить внимание при запуске, подсказали три бизнесмена. Два из них работали в сфере запчастей в прошлом. Один связан с этим бизнесом в настоящем.

Михаил Похилько, в прошлом - совладелец магазина автомасел и запчастей.
“Бизнес очень конкурентный, но и прибыльный. Кризис - это и плюс, и минус для отрасли. В России во время кризиса все реже приобретают новые авто, предпочитая ремонтировать старые.
Относительно легко присоединиться к отрасли, так как поставщики охотно работают с новичками. Однако нужно глубокое знание автомобильных деталей.
Советую работать с теми марками, где в вашем городе нет жесткой конкуренции. Или посмотреть в сторону коммерческих авто. Специфика продаж для них - большой склад. У вас будут покупать запчасти по любой цене, лишь бы они были в наличии, так как для фирмы важно, чтобы машина работала, не простаивала. А износ у коммерческого транспорта большой”.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все - максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Александр Разников, в прошлом - менеджер в крупном магазине автозапчастей.
“Магазин по продаже автозапчастей следует открывать только при связях с поставщиками. Конкуренция в отрасли жесткая. Советую:
сузить предложение до двух-трех марок, чтобы работать постоянно с одними поставщиками, с определенной аудиторией, автоклубами в городе;
досконально знать свой ассортимент;
постараться не брать крупных кредитов (наш магазин из-за этого не пережил кризис 2014-2015 года);
конкурировать с другими автомагазинами по цене на популярные расходники.
Только потом можно расширяться, но осторожно, с небольшими кредитами. Важную роль играет и расположение, возможность парковки, удобный для клиентов график работы”.

Александр (фамилию не называем по его просьбе) - совладелец магазина запчастей на автомобили ВАЗ в одном из городов юга России.
“Спрашиваете, с чего начать бизнес по продаже автозапчастей? С анализа прайсов поставщиков, конечно. Оцените, сколько предлагает оптовик, потом сравните с розничными ценами и там вычислите накрутку в вашем городе. Аксессуары можно продавать с наценкой в 100%, но некоторые виды ходовых запчастей продашь только с накруткой в 10%. На масла - наценка 25%. Поэтому итоговая накрутка выходит 30-40%. Основываясь на этом, можно делать расчеты и писать бизнес-план. В нем учесть все финансовые и организационные затраты.
Не забудьте, что вы обязательно ошибетесь, и пятая часть закупленного на склад товара будет пылиться годами. Прибавить к итоговой сумме 30% на случай непредвиденных обстоятельств и для закупки товара под заказ в первый месяц. Если подсчеты выглядят оптимистично, если город с населением больше 100 тысяч жителей, а в радиусе 100 км нет серьезных конкурентов по этому профилю, можно запускаться. Если же нет желания даже писать бизнес-план, а хочется сразу бежать открывать магазин запчастей, то идею надо гасить на корню. С таким подходом шишек набьешь, а прибыли не получишь”.

Итак, резюмируем. Перед запуском бизнеса необходимо:

Взвесить все “за” и “против”, написать бизнес-план. В это же время анализируются конкуренты и прайс поставщиков: нет ли пресыщения рынка, какая наценка.

Выбрать концепцию работы, направление магазина (отечественные автомобили, иномарки, коммерческий транспорт).
Если у населенном пункте уже есть подобный автомагазин, проще всего конкурировать по цене. Для этого начинающему предпринимателю советуют мониторить цены конкурента и предлагать на несколько десятков рублей дешевле. Этого достаточно, чтобы заслужить репутацию недорогого автомобильного магазина.
Если конкурировать по цене не получается, можно продавать запчасти для коммерческих авто и грузовиков. Для их владельцев важно, чтобы деталь была в наличии “здесь и сейчас”.
Бизнес лучше начинать, если предприниматель знаком с поставщиками запчастей и знает товар. Необходимо разбираться в том, что ты продаешь. Иметь опыт в торговле подобным товаром, либо - годы работы на станции техобслуживания.

Затем можно делать дальнейшие шаги: выбирать место расположения, помещение, поставщиков, оборудование и т.д.

Концепция работы и специализация

По статистике в России приходится 285 автомобилей на тысячу жителей. И эта цифра продолжает расти.

Магазин по продаже автозапчастей важен для владельцев любых транспортных средств, так как по мере увеличения пробега изнашиваются расходники. Их надо менять, и неважно, что за машины - иномарки или отечественные авто.

Автозапчасти требуются для восстановления автомобилей после ДТП и для обновления, тюнинга. Каждое транспортное средство, независимо от его производителя, когда-то нуждается в запасных частях.

Существует своя специфика работы бизнеса, который занимается различными направлениями: отечественными, зарубежными автомобилями, грузовиками и коммерческим транспортом.

Повысьте эффективность работы магазина за 1 месяц

Сервис позволит повысить эффективность работы магазина за счет сокращения потерь товарных остатков, значительно ускорить процесс переоценок, печати ценников/этикеток, строго дисциплинировать работу кассира и ограничить его возможности при работе с скидками/продажами по свободной цене.

Магазин с запчастями для отечественных авто

Выгодный вариант бизнеса - открыть магазин с запчастями для Lada. Это самые популярные марки в России. Например, по статистике в 2017 году было продано 93 тысячи автомобилей Lada Granta, 77 тысяч Lada Vesta, 33 тысячи Lada Largus, 33 тысячи Lada X-Ray.

Названы те модели, которые находятся в первой десятке по активным продажам. Другие 20 миллионов отечественных автомобилей и до этого ездили по улицам России.

Опрос аналитического центра Юрия Левады подтвердил слух о том, что отечественные автомобили выходят из строя чаще иномарок. В частности, сравнивалась надежность Lada Kalina, Lada Priora и Renault Logan, Daewoo Nexia.

Так, в дилерских центрах рассказали, что только в течение гарантийного срока (!):

у каждой 10-й Lada появляются проблемы с подвеской;
у каждой 20-й отечественной машины выявляются проблемы с коробкой передач.

Что же говорить об автомобилях, которые уже имеют 50-100 тысяч километров пробега! В общем, спрос на запчасти на отечественные авто широкий, есть куда расти.

Попробовав себя в торговле деталями для машин “АВТОВАЗа”, можно начать расширение в сторону торговли запчастями для:

“Москвичей” и т.д.

Особенности работы такого магазина для некоторых предпринимателей могут стать недостатками.

Невысокая стоимость самих запчастей, по сравнению с деталями для иномарок. Не исключается проблема в формировании цены. Например, из-за высокой конкуренции конкурирующие торговые точки будут демпинговать, устанавливая наценку в 7-10%. При таких условиях покрывать затраты на аренду и платить достойную зарплату продавцам проблематично. Нужен миллионный оборот.
Большое количество подделок, особенно среди неоригинальных деталей. Необходимо тщательно выбирать поставщика, осторожно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.
Высокая конкуренция. Даже в городе на 50 тысяч единственный автомагазин будет специализироваться на запчастях для “АВТОВАЗа”.

Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Низкое качество деталей для отечественных авто может подтолкнуть к желанию открыть магазин автозапчастей для иномарок. С чего начать подбор ассортимента и марок, подскажет:

Оценка спроса и предложения в вашем городе. Например, если в регионе популярны Renault Logan, но специализированных автомагазинов для Renault в городе нет, то стоит иметь в виду марку для специализации - хороший вариант.
Анализ оптовиков. Как далеко придется ездить за товаром для наполнения склада? Какие условия предлагают?

Перечислим самые популярные в России иностранные бренды авто:

Hyundai;
Toyota;
Ford;
Renault;
Chevrolet (за счет Niva);
Kia (Rio);
Opel.

Как открыть магазин с запчастями для коммерческого транспорта

Преимущество бизнеса, специализирующегося на коммерческом транспорте, такое: покупатель принесет деньги в тот магазин, который имеет нужную деталь в наличии. Владелец грузовика или автобуса заинтересован, чтобы рабочая машина приносила выручку, была задействована, не простаивала. Учитывая, что запчасти для большегрузов крупногабаритные, для такой торговой точки необходимо предусмотреть большой склад.

Открыть магазин с запчастями для грузовиков и автобусов желательно вблизи оживленной трассы или рядом со станцией техобслуживания подобных машин.

Как выжать из магазина максимум продаж

Повысить продажи можно с помощью систем лояльности, они позволяют мотивировать покупателя возвращаться снова, также инструменты привлечения в виде создания распродаж или акций на определенные группы товаров, аналитика которая позволит увидеть прибыль, рентабельность, выручку и прочие показатели с помощью которых будет видна картина текущих продаж и позволит повлиять на рост данных показателей.

Бизнес по продаже б/у запчастей

Начинающий предприниматель вряд ли задумается о таком виде бизнеса. Зато он подойдет человеку с опытом работы в автомастерской. Открытие бизнеса по продаже запчастей от машин, бывших в употреблении, отличается от классического магазина.

Поставщики автомобилей для разбора - сами автовладельцы, автомобильные аукционы, штрафстоянки и т.д.;
Помещение под магазин должно иметь место для разбора авто;
Бизнес требует большого опыта работы в автомастерской и, желательно, специального образования;
Есть риски - проданная на детали машина может быть угнанной, поэтому придется тесно сотрудничать с правоохранительными органами;
Для клиентов обращаться в подобный сервис за запчастями для авто - риск. Несколько лет придется формировать положительную репутацию, прежде чем информация будет распространяться по сарафанному радио.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Продажа деталей для автомобилей может и не подразумевать крупный традиционный магазин со складом. Развитие интернета и работа с онлайн-каталогами дали толчок развитию интернет-магазинов автозапчастей.

Несмотря на то, крупные интернет-магазины с подобным товаром уже есть в сети, предприниматель может успеть открыть бизнес в своем регионе, заняв региональную нишу. Ведь клиенты ищут детали для машины в онлайн-магазинах своей области, так как хотят получить их на следующий день, максимум - через день.

Главное требование для интернет-магазину запчастей - хороший движок сайта с качественным каталогом и “умным” поиском. Он должен справляться с тысячами неправильных формулировок пользователей (не все знают, как правильно пишется та или иная деталь), предлагая возможные варианты.

Также необходимо, чтобы на сайты были:

загружены прайсы-листы;
предлагались сопутствующие товары;
формировалась система скидок для постоянных клиентов.

Если у предпринимателя есть “прокачанный” аккаунт на автофоруме, он общается с автомобилистами, следует рассказать им об идее запустить интернет-магазин автозапчастей. Открыть с нуля бизнес проще, когда есть первые клиенты “из своих”. Они протестируют сайт и укажут на все недостатки, которые следует исправить.

Как зарегистрировать магазин автозапчастей

Зарегистрируйте бизнес как компанию (ООО) или предприятие индивидуального предпринимателя в Федеральной налоговой службы.

Обычно для этих целей выбирается форма ИП, чтобы сэкономить на налогах. Ведь ИП, торгующий автозапчастями в небольшом магазинчике, может не только применять УСН и ЕНВД, но и рассмотреть вариант покупки патента.

Напомним, что патент можно приобрести для торговли через объекты стационарной торговой сети, где площадь зала - не более 50 кв. метров (ст.346.43 НК РФ).

Важно! Если вы собираетесь торговать автомаслами, то бизнес не попадает под действие ЕНВД и патента, ведь моторное масло - акцизный товар.

Минусы работы через ИП в том, что предприниматель несет личную административную и уголовную ответственность за нарушения, обнаруженные в торговой точке.

Доступна регистрация ИП и ООО на сайте ФНС. Однако не запрещается посетить отделение ФНС лично.

Получать специальные лицензии для торговли автозапчастями не требуется. Однако для магазина надо получить разрешение пожарного надзора.

Как и где подобрать помещение для магазина автозапчастей

Выбрать наилучшее место для бизнеса поможет анализ ситуации с конкурентами в том или ином районе. Советуем придерживаться одной из двух стратегий:

Открыть магазин запчастей там, где нет конкурентов. Перед этим желательно провести опрос населения, владельцев гаражей в спальном районе, чтобы выяснить, будут ли они клиентами этого магазина, если он откроется поблизости.
Расположение близко к клиентской базе с несколькими конкурентами. Выигрышный вариант - запустить торговую точку вблизи авторынка, дилерского центра, СТО. Наверняка там уже будет работать магазин с аналогичными товарами. Однако известное место закупки создаст поток потенциальных клиентов, которые обязательно заглянут в только что открывшийся магазин и сравнят цены и наличие товара.

Как небольшому магазину конкурировать с супермаркетом

В этом поможет сервис Бизнес.Ру, который позволит сформировать базу клиентов через систему лояльности, что в свою очередь позволит привлекать их к покупкам снова и снова в погоне за бонусами и специальными скидками для владельцев карт. Создайте счастливые часы для активизации продаж в не пиковое время. Работайте с остатками товаров правильно, система сама покажет какой минимум требуется заказать и сформирует заказ поставщику в 3 клика. Маленькие магазины могут конкурировать с сетями это доказано клиентами сервиса для товароучета Бизнес.Ру

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Магазин автозапчастей подразумевает торговлю с помощью витрин, стендов особой конфигурации:

конструкции в виде лесенки из труб диаметром 25 мм - для показа мостов и подвесок;
конструкции-лесенки с упорами для установки стекол на автомобили;
стойки с сеткой, где закрепляются карданные валы и выхлопные системы;
стойки с упорами, на которые крепятся рессоры и бамперы;
витрины с закрытым стеклом и перфорированной задней стенкой (к ней прикрепляются мелкие детали, стекло предохраняет от воровства).

Онлайн-касса и программа для магазина автозапчастей

Помимо торгового оборудования перед открытием магазина автозапчастей необходимо приобрести онлайн-кассу. Их установка в торговле обязательна вне зависимости от формы налогообложения.

Если предприниматель хочет сэкономить и приобрести дешевую кассу, рекомендуем выбирать не автономные онлайн-кассы, а фискальные регистраторы. Это такой вид кассовой техники, которая подключается к компьютеру с товароучетной программой.

Специальное ПО понадобится для магазина автозапчастей, так как позволяет определять самые ходовые товары, планировать закупки и работать с покупателем “под заказ”.

можно организовать учет на нескольких складах: внутри самого магазина и на удаленном складе (например, если для хранения крупногабаритных деталей предприниматель будет использовать гараж или ангар);
создавать комплекты товара для ремонта определенных узлов (это облегчит поиск продавцам);
оприходовать товар с указанием всех важных сведений (времени, даты и т.д.);
формировать отчеты и прогнозировать спрос на те или иные детали;
анализировать статистику по возвратам;
отслеживать оплату наличным и безналичным расчетом, т.е. движение средств.

Для магазина автозапчастей подойдет .

Ее преимущества:

Быстрое создание каталога автозапчастей либо на основе готового каталога автозапчастей, либо из прайс-листов поставщиков. В этом каталоге нет ограничений на количество позиций и настроен удобный поиск по характеристикам. Есть поле для учета аналогов, чтобы быстро подсказать клиенту, есть ли аналогичные детали другого производителя.
Собственная программа для онлайн-кассы, которая обменивается данными с ПО для учета. Она проводит все кассовые операции и отвечает за формирование чеков в соответствии с 54-ФЗ.
Возможность оформлять заказы поставщикам на электронную почту прямо из системы учета. Умное ПО рассчитывает, сколько деталей для авто было продано за период и прогнозирует спрос.
Работа с клиентами и их заявки. ПО позволяет настроить уведомление покупателям о статусе заявки (например, о том, что товар поступил на склад и можно за ним приехать).
Настройка дисконтной системы и бонусов для повторных покупок, а также возможность рассылки по базе клиентов информации об акциях.

Поставщики для магазина автозапчастей

Бывалые предприниматели советуют начать открытие магазина автозапчастей именно с поиска поставщиков для заказа деталей. Оптовиков существует несколько типов:

Дистрибьюторы любых типов автозапчастей с крупной сетью. Поставщики привозят все виды деталей для машин, в том числе неоригинальные и имеют множество деталей на складе. Это официальные представители известных автобрендов Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht и т.д. Таких поставщиков нашей стране не больше сотни.
Оптовые продавцы только оригинальных запчастей (OEM). Компании не имеют большого количества деталей на складах, работают, в основном, с официальными дилерами.
Средние по размеру оптовики с большим количеством автозапчастей на складах, но представленные только в одном - двух регионах. Работают, в том числе и с мелким оптом, и под заказ.

Список поставщиков автозапчастей находят по собственным связям или в интернете. В частности, работают независимые сайты, где поставщики оцениваются по рейтингу (обратите внимание, что он может накручиваться). После этого необходимо оценить:

репутацию и адекватность менеджеров;
уровень цен;
срок поставки: имеются ли всегда в наличии товары со стабильным спросом, которые придется заказывать часто;
есть ли бесплатная доставка в магазин;
как поставщик работает с возвратом;
предоставляет ли оптовик отсрочку платежа.

Подбор персонала для магазина автозапчастей

Подбор персонала для такого магазина может стать проблемой. Важно, чтобы у продавцов такие навыки:

минимальные знания по устройству машин;
умение общаться как с поставщиками, так и с клиентами;
среднее знание английского языка;
представление о том, как работать с каталогами.

Найти персонал можно по объявлениям и через знакомых по рекомендации. Проблема в том, не все хорошие продажники разбираются в автозапчастях и понимают принцип работы с каталогами.

Контролируйте работу магазина с помощью мобильного приложения и онлайн-сервиса

Отслеживайте выручку онлайн, открытие/закрытие магазина и смен, а также динамику пробития чеков в мобильном приложении. Настраивайте права кассира, устанавливайте запрет на продажу в минус и формируйте онлайн отчеты по продажам. Попробуйте сервис и онлайн-кассу Бизнес.Ру с бесплатной технической поддержкой.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Учитывая серьезную конкуренцию в сфере, маркетингу необходимо уделить особое внимание. Полезно, прежде чем открыть свой небольшой магазин с запчастями, продумать:

офлайн-рекламу (вывеска, штендер, листовки под дворник автомобиля, растяжки или щит);
онлайн-рекламу (информация о магазине на форуме автомобилистов, группа в соцсетях, посадочные страницы сайта, созданные под запрос “купить автозапчасти” в конкретном городе).

Для увеличения лояльности покупателей и стимулирования их к покупкам следует проводить маркетинговые акции. По отзывам, отлично, работает акция “При покупке масла фильтр в подарок”. Идеи других акций черпайте из этой статьи >>>

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив .

Как лучше назвать магазин автозапчастей

Название для магазина автозапчастей надо подбирать такое, чтобы торговую точку не перепутали с конкурентами. Остальное неважно. Бизнес по торговле деталями для автомобилей - это не салон красоты. Основные покупатели - мужчины запомнят лишь лаконичную ясно читаемую вывеску. Им все равно, где они будут обслуживаться: в магазине “Рулевой”, “Кабриолет” или же “Автозапчасти на ул. Ленина”.

На практике встречаются такие варианты построения названия:

Берется популярное слово и к нему прибавляется “Авто”, Car или “Запчасти”. Например, “АвтоХит”, “АвтоСвет”, “ЛюксАвто”, “МегаЗапчасти” и т.д.
Формируется слово, производное от марки автомобиля специализации. Например, “Наша Шкода”, “Фордыч”, “Жигулька”.
Слова из мира авто. Например, “Иномарка”, “Светофор”, “Гаечка”, Движок”.

Важно, чтобы название не было похоже на уже зарегистрированный товарный знак. Проверить это можно через сайты поиска по базе Роспатента.

Пару лет назад мой друг открыл магазин автозапчастей, и я была удивлена, что он у него окупился уже через полгода. За первый год работы он смог приобрести однокомнатную квартиру на вырученные средства. И меня очень заинтересовало, как он смог добиться такого успеха за такой короткий срок.

Секрет оказался очень прост: он смог найти поставщика, предоставляющего товары по выгодным ценам, а также завезти такой ассортимент, который пользуется спросом постоянно. И в этой статье я поделюсь с вами его секретами успеха, а также расскажу, как нужно действовать, чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля.

Если сравнивать этот сегмент рынка с другими, то его преимущество заключается в высокой наценке . Большинство запчастей производится в Китае. Есть, конечно, оригиналы, которые могут производиться непосредственно в Европе, Японии или США. Но на каждую такую деталь есть китайский аналог, который практически ничем не отличается от оригинала (кроме цены). Разница в стоимости между такими запчастями может достигать 50 %.

Как рассказал мой друг, первоначально он делал наценку на все товары 300 %. При этом это была самая низкая цена в его городке. Особенностью его магазина было то, что он жил в небольшом городе Волжск рядом с Казанью. И большинство автозапчастей приходилось автолюбителям ждать по 5-7 дней, пока их привезут из Москвы. Он же за небольшое время проанализировал основной спрос и закупил эти детали. Таким образом, весь город знал, что в его магазине легко можно найти нужную запчасть.

Со временем ситуация изменилась и теперь в его магазине наценка на товары разная. На некоторые детали она может доходить до 500 %, а на некоторые ее пришлось снизить до 100 %. Это связано с появлением конкурентов, торгующих через интернет. Если деталь стоит дорого и разница между магазином и интернетом существенная, люди готовы ждать, чтобы сэкономить деньги. Но когда экономия составляет только 200 — 500 рублей, чаще всего товары покупают у моего друга, чтобы не ждать неделю доставку.

Таким образом, на выгодность этого бизнеса влияет:

Наценка . Этот товар может иметь очень высокую наценку 100-500 %, поэтому на некоторых деталях можно очень хорошо заработать.
Спрос . Если вы откроете свой магазин в том месте, где есть большой спрос, то вы сможете выгодно торговать автозапчастями.
Ассортимент . Вы должны знать, какой автотранспорт вас окружает, чтобы закупить нужный ассортимент для них.

Безусловно, на рентабельность бизнеса влияют и многие другие факторы. Но самое главное, вы должны понимать, где есть спрос, там будет актуально и предложение.

Франшизы автозапчастей

Под франшизой понимается приобретение права работать под определенной торговой маркой, которая уже имеет известность и вам не придется раскручивать ее популярность. Наиболее яркие примеры действующих франшиз: Макдональдс, Бургер Кинг, Золла, Остин и многие другие бренды.

Франшиза обычно используется в малом бизнесе, для которого достаточно только наличие открытого ИП (о том, как открыть ИП мы ). Франшиза подразумевает заключение соглашения между предпринимателем и основным производителем бренда. На основании этого контракта франчайзер передает все технологии, сырье, товары, помогает организовать новую точку продаж, внешне ничем не отличающуюся от головного магазина.

В данном случае франчайзеры обычно предлагают готовую базу поставщиков, у которых вы будете закупать всю необходимую продукцию. Также вам предоставят обучение и консультацию по открытию магазина. В большинстве случаев также устанавливают программное обеспечение, помогающее вести весь необходимый учет.

Такой способ ведения бизнеса больше подходит новичкам, так как им предоставят всю нужную информацию и окажут квалифицированную помощь.

Преимущества франшизы можно выделить следующие:

Вам не придется самостоятельно искать поставщиков, сравнивать цены, переплачивать за доставку . Всю эту информацию готовым пакетом вам предоставит франчайзер.
Вам не понадобится раскручивать ваш бренд, так как это уже сделано головной фирмой . Все расходы по рекламе и продвижению она берет на себя. Вам потребуется только оповестить потенциальных клиентов о вашем открытии по конкретному адресу.
Вы сможете продавать товар по установленным франшизой ценам, при этом поставщики вам будут делать такие же скидки, как головной компании . Больших объемов бывает сложно добиться компании, работая с 1-2 магазинами. А когда вы присоединяетесь к крупной сетке, ваша скидка будет максимальной.
Практически все франчайзеры проводят специальное обучение руководителя организации, а также и продающего или производящего персонала . Полученные навыки помогают в работе с клиентами, благодаря чему повышаются продажи.

Но есть и определенные минусы, которые также надо учитывать при подписании контракта:

Вам придется платить роялти компании за использование ее бренда . Обратите внимание при выборе франчайзера на размер данного вознаграждения.
Вы не сможете продавать дополнительный ассортимент . Так как франшиза предусматривает необходимость в строгом соблюдении корпоративного ассортимента.
Вы должны придерживаться стандартов компании и не отступать от них . Любые новшества и идеи вы должны согласовывать с головным офисом, чтобы получить на них разрешение.

В случае несоблюдения подписанных в соглашении договоренностей, договор может быть расторгнут франчайзером, а к вам применены штрафные санкции, предусмотренные данным договором. Поэтому если вы хотите самостоятельно организовать бизнес, практикуя в нем различные направления, вам лучше работать без франшизы.

Мой друг спрашивал меня, что я думаю о том, чтобы он начал работать по такому договору. Ему понравились цены, предложенные франчайзером. Я попросила его посчитать, на сколько процентов увеличится его прибыль, если он снизит себестоимость товара. Выяснилось, что разница составляет 15 %. Но при этом сумма средств, которые он должен платить в год практически съедает всю эту разницу. Поэтому он отказался от идеи переходить на работу с франчайзером. Хотя для первого бизнеса такой вариант достаточно привлекателен

Топ 5 франшиз на сегодня

Когда мы с другом проводили расчеты разницы прибыльности его бизнеса и прибыли от работы по франшизе, нам пришлось изучить множество предложений от франчайзеров. И здесь я приведу вам наиболее выгодные на мой взгляд:

Название	Сайт	Паушальный взнос	Начальные инвестиции	Роялти
АМХ24	www.amx24.shop	140000 руб.	200000 руб.	10000 руб.
Авто-моё	www.avtomoe.ru	500000 руб.	3800000 руб.	15000 руб.
Stoxe	www.stoxe.ru	250000 руб.	1720000 руб.	2% с прибыли
Евроавто	www.euroauto.ru	0 руб.	500000 руб.	15000 руб.
Бонплан	www.bonplan.ru	0 руб.	98000 руб.	10000 руб.

Помимо перечисленных основных показателей вам необходимо разобраться, какой формат магазина предлагает каждый из этих франчайзеров, а также закупаемый ассортимент. И, исходя из этих данных, вы должны сделать выбор в сторону наиболее выходного варианта для вас.

Сколько стоит открыть магазин

Общая сумма расходов будет зависеть непосредственно от открываемого вида вашего магазина. Ваши затраты будут складываться из следующих статей:

стоимости аренды помещения;
вида и стоимости ассортимента;
количества рабочей силы;
стоимости стеллажного и прочего оборудования в магазин;
цены маркетинговых активностей.

Также все эти статьи будут зависеть и от вида выбранного вами магазина, так как для каждого вида потребуется различная площадь, ассортимент, количество продавцов и всего остального. В настоящее время наиболее распространены следующие виды магазинов:

деталей, которые уже были в употреблении (их обычно выкупают с разборов, куда сдаются машины, не подлежащие восстановлению);
запчасти определенных брендов или марок автомобилей;
детали для конкретного вида машин (спецтехника, грузовые, легковые);
запчасти для российских автомобилей или наоборот, только для иномарок;
продажа товаров через интернет .

Для начала вы должны определиться, какой из этих вариантов для вас больше подходит. Вам стоит делать акцент на тот сегмент, который более свободен от конкурентов в том месте, где вы планируетесь открыться.

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

В этой статье я приведу вам пример тех затрат, которые пришлось потратить моему другу в небольшом городе. В самом начале он открыл небольшой магазин запчастей для отечественных и иностранных машин. Через год он уже расширил его площадь и превратил из традиционного магазина с 50 кв.м. в большой супермаркет площадью в 150 кв.м. Но в рамках этой статьи я расскажу вам его первые затраты:

Аренда помещения . Первоначально он нашел поставщика в Казани, который мог делать ему доставку товара ежедневно. Поэтому ему не требовалась большая площадь для хранения всех запчастей. Он легко мог сформировать заказ до 13.00 дня и уже продать этот товар через 3 часа, так как доставка занимала всего 1,5-2 часа. Получалось так, что фактически весь товар хранился на большом складе в 60 км от города, за аренду которого он не платил, а заказывал товар ежедневно, делая наценку 300 %, сразу же продавая его покупателю. Стоимость аренды 50 кв.м. обходилась ему в 30 000 рублей в месяц.
Для открытия ИП и приобретения печати у него ушло 1500 рублей. Он заплатил пошлину при открытии ИП 800 рублей, и в 700 рублей обошлась ему печать (открытие ИП подробно разбирается ).
Закупка оборудования и витрин. Чтобы покупатели могли удобно видеть весь ассортимент товара, необходимо заказать удобные стеллажи, а также витрины. Он самостоятельно расчертил удобный проект расположения витрин и заказал их специальной мебельной компании. Общая стоимость всего оборудования для магазина обошлась ему в 150 000 рублей. Тут можно сэкономить покупая это оборудование с рук — например, на Авито.
Оплата труда сотрудникам. Открыться он смог не в первый день, когда нанял двух продавцов. Они выходили на работу посменно 2 дня через 2 дня. Первую неделю он их обучал всей необходимой информации, чтобы они знали детали и умели разбираться в них. Заработная плата в первый месяц составила 50 000 рублей .
Закупка продукции. Для привлечения клиентов мой друг закупил самые дешевые и постоянно пользующиеся спросом товары. Для этого он провел несколько дней в Казани в крупных магазинах автозапчастей. Он собрал информацию о том, что пользуется наибольшим спросом. Также проанализировал марки машин, которые чаще всего встречаются в его городе. За первый месяц он закупил товара на 550 000 рублей . Но при этом магазин ему принес в первый же месяц 1 миллион руб. уже сверх той суммы, на которую находилось товаров в магазине.
Маркетинг. Чтобы все узнали об открытии нового магазина мой друг разместил объявление на радио, местном телеканале, а также в соцсетях. На раскрутку своего магазина в первый месяц мой друг потратил 30 000 рублей .

Таким образом, в первый месяц ему пришлось потратить 811500 рублей .

Эта сумма составила меньше 1 миллиона рублей, а в первый же месяц он смог заработать 1 миллион, благодаря тому, что все товары, заказанные покупателями, реализовывались в тот же день с наценкой в 300 %. По факту себестоимость первой закупки составила 550 000 рублей, и эту сумму он поддерживает ежемесячно. Но если считать этот товар в ценах реализации, в его магазине находилось товара на 1650 000 рублей.

Очень важно уметь анализировать спрос на продукцию и пытаться его максимально быстро удовлетворить. Если бы покупателям пришлось ждать несколько дней, вряд ли бы они делали заказ ему, потому что таких магазинов множество. А возможность привезти необходимую деталь в короткий срок сделала его магазин популярным среди автовладельцев. Также он быстро смог разобраться в том, что наиболее часто ему приходится заказывать и расширил ассортимент. Теперь в его магазине товаров находится на несколько десятков миллионов рублей, если считать их в ценах реализации.

Но теперь не так все гладко складывается у него, как в первый год. И связано это с тем, что поставщики не могут теперь предоставлять товар по очень низким ценам, а конкурентов появилось множество. Поэтому средняя наценка составляет в лучше случае 100-150 %. Также обращаю ваше внимание, что все цены указаны для небольшого городка, в крупных городах затраты на открытие такого магазина будут намного выше. Но порядок расчета будет осуществляться так же.

Приличную долю выручки приносят небольшие мастерские и автосалоны. Если расположить магазин рядом с таким заведением — вам гарантировано обеспечены клиенты.

Пошаговая инструкция

После составления бизнес-плана и проведения всех расчетов пора приступать к активным действиям для открытия бизнеса. Действовать нужно поэтапно в следующем порядке:

Выберите тип магазина, который вы желаете открыть . Здесь вы должны четко представлять, в каком формате он будет (самообслуживания, традиционная розница, интернет-магазин).
Зарегистрируйте себя в ФНС в качестве предпринимателя . Вы можете также открыть и юридическое лицо, но я считаю, что для открытия этого вида бизнеса вполне достаточно будет .
Определите ту нишу, которую желаете занимать.
Составьте перечень ассортимента, который необходимо закупить в первую очередь. Для этого необходимо полноценно проанализировать имеющийся спрос, а также конкурентов.
Найдите помещение. Оно должно быть расположено в удобном месте, где часто возникает спрос на автозапчасти. Это может быть рядом с автомастерскими, либо на стоянке, где останавливаются на ночлег большегрузы. От этого тоже может сильно зависит ассортимент: если вы открываете магазин рядом с мастерской по ремонту китайских авто, значит и ассортимент должен состоять из соответствующий запчастей.
Сделайте ремонт, если это необходимо . Обратите внимание на внешнее оформление магазина. Он должен иметь вывеску, которую видно издалека. Поэтому лучше организовать подсветку.
Приобретите оборудование, стеллажи, витрины . Автозапчасти могут требовать индивидуальных размеров стеллажей, поэтому я рекомендую вам самостоятельно продумать их проект, основываясь на выбранном ассортименте.
Наймите работников . Обращайте внимание, чтобы они разбирались в автозапчастях, потому что довольно часто покупатели просят проконсультировать их. И продавец, не знающий нужной информации, не сможет быть им полезным, а соответственно, не сможет и продать необходимый товар.
Найдите поставщиков, которые будут доставлять вам продукцию быстро и по приемлемым ценам . В большинстве случаев размер скидки зависит от объемов выбираемой вами продукции. Поэтому иногда приходится ради увеличения оборота делать наценку ниже конкурентов.
Проведите маркетинговые мероприятия . Беда очень многих организаций в том, что они экономят на этой статье расходов в первые месяцы, когда так требуется быстро привлечение покупателей, чтобы максимально окупить свои вложения. Поэтому сделайте так, чтобы о вас узнало как можно больше потенциальных клиентов.

Более подробно вы можете увидеть всю последовательности действий в представленном видео. А затем мы разберем каждый этап более подробно.

Разберем каждый пункт более подробно.

Выбор типа магазина

Если вам позволяют ваши средства закупить сразу большой объем товара, то вам желательно открывать магазин самообслуживания с большой площадью. Такой супермаркет будет в радость любому автовладельцу, потому что он сможет самостоятельно потрогать все запчасти, сравнить оригинал и аналог нужной детали, а также увидеть дополнительные функциональные или декоративные товары для автомобиля.

Средний чек в таком магазине всегда будет выше, если вы правильно разместите товары. Например, товары первой необходимости обычно размещают ближе к кассе в самом конце холла. И действует это таким образом.

Покупатель зашел зимой за омывающей жидкостью, которая стоит 150 рублей. Но сразу в руки она ему не попалась. Зато проходя мимо стеллажей, он увидел длинную щетку, которой очень удобно очищать снег с машины, и прихватил ее. А стоит она 100 рублей. Дальше, ожидая в очереди с жидкостью и щеткой, он увидел забавный ароматизатор воздуха для салона. Прихватил и его, стоимость которого составляет 50 рублей. Таким образом, пройдя по магазину в поисках жидкости, чек покупателя увеличился на 150 рублей, что составило 150 % к стоимости самой жидкости.

Но если вы не имеете много средств, я не рекомендую создавать большие долги. Вы можете развиваться постепенно, как мой друг. Поэтому в этом случае вам проще открыть маленький магазин, но не ограничивать ассортимент только привезенным, а работать под заказ, постепенно увеличивая объем товара вашего магазина.

Регистрация ИП

Безусловно, вы можете открыть и ООО. Но мне кажется это нецелесообразно по следующим причинам:

штрафы , накладываемые на организации в несколько раз выше , чем для предпринимателей;
вся полученная прибыль юридическим лицом будет облагаться налогом , если вы захотите выдать ее себе в качестве зарплаты или дивидендов, а ИП может просто свободно положить эти средства себе в карман;
организации вынуждены предоставлять больше отчетности по сравнению с предпринимателями.

Сравнение данных форм деятельности я описала более подробно в другой своей , которая посвящена непосредственно этой теме. А как надо действовать, чтобы зарегистрировать ИП, я рассказала .

Определение ниши

В зависимости от выбранной вами ниши вы будете общаться совершенно с разными покупателями, и средняя сумма чека будет абсолютно разной. Это напрямую будет зависеть от вашего ассортимента:

Если вы будете продавать только русские автозапчасти , то приготовьтесь к тому, что средний чек у вас будет достаточно низкий.
При продаже товаров для иномарок среднего класса вы сможете увеличить чек , а также увеличить и посещаемость магазина, так как это наиболее популярный сегмент машин.
При продаже товаров для дорогих иномарок, вы сможете зарабатывать крупную сумму денег уже с одной проданной детали. Однако вы должны понимать, что обладатели дорогих машин не всегда готовы покупать детали в магазинах, так как ремонт они доверяют в основном официальным дилерам. Поэтому количество таких клиентов у вас будет невелико.

Но опять же это все очень индивидуально. Если вы живете в населенном пункте, где большинство машин отечественные, то вам стоит сделать акцент именно на них. А если вы открываете свой магазин рядом с ремонтной мастерской для дорогих иномарок, вам желательно иметь в ассортименте большой перечень товаров для них.

Выбор ассортимента

После определения с тем, какую нишу вы желаете занять, надо составить конкретный перечень товаров, которые должны всегда быть в вашем магазине, а также с тем перечнем, который доступен для заказа. Обычно все поставщики предоставляют доступ своим контрагентам к остаткам склада, где вы в любой момент можете проверить наличие нужного товара, а также увидеть его стоимость для вас. Вы должны организовать доступ к такой информации и затребовать его у поставщика.

Помимо этого вам потребуется проанализировать спрос товаров в аналогичных магазинах. Узнайте, что чаще всего продается и обязательно сделайте правильный резерв. Также проанализируйте ассортимент конкурентов. Попробуйте привезти то, чего у них нет, но что зачастую приходится ждать покупателям под заказ. Тогда вы сможете создать себе хорошую репутацию среди автовладельцев.

Поиск помещения

В первую очередь вы должны просчитать необходимую вам площадь. Она напрямую будет зависеть от вашего ассортимента. Если детали от автомобилей будут крупные и занимать много места, вам потребуется большая площадь. Если же это будет преимущественно мелкий товар, то вы можете рассмотреть и более мелкие магазины. Но в среднем ваш магазин не должен быть меньше 50 кв.м. Иначе в нем будет неудобно работать продавцу, а также некомфортно находиться покупателям.

После определения площади помещения вам надо найти удачно место. Как показала практика моего друга, самый активный спрос возникает рядом с сервисами, где ремонтируют автомобили. Поэтому поищите аренду именно в этом квартале и желательно в шаговой доступности от сервиса.

Ремонт

К данному виду магазинов не предъявляется специальных требований, кроме нормальных условий работы труда для сотрудников. То есть они должны иметь комнату отдыха, где они всегда могут переодеться перекусить. В помещении должна быть комфортная температура воздуха и освещение.

Поэтому глобального ремонта здесь не потребуется, при условии, что данное помещение не использовалось под абсолютно иную деятельность, например, в качестве кухни для столовой.

Обратите внимание на вывеску. Вас должно быть видно из далека. Поэтому лучше организовать светящуюся рекламу магазина, так как водители обычно не читают вывески на зданиях, когда находятся за рулем. А яркие огни привлекут даже водителя.

Выбор оборудования

Чтобы разместить весь ассортимент, который вы запланировали продавать, необходимо заказать соответствующие стеллажи. Но учтите, что габариты у каждых деталей бывают различными, поэтому вы должны продумать размеры шкафов и витрин до мелочей. Я рекомендую делать это оборудование под заказ.

А также его можно посмотреть на вторичном рынке. Тогда вы сможете сэкономить на данной статье расходов.

Набор персонала

При выборе продавцов я не рекомендую набирать только по половому признаку. Мой друг по ошибке набирал только парней. Но один раз ему попалась девушка, которая разбирается в машинах и запчастях намного лучше большинства парней. Поэтому я рекомендую собеседовать каждого желающего работать человека.

Кроме обычного набора сотрудников вы должны постоянно уделять время их обучению. Для этого можно использовать:

специальные онлайн-курсы;
тренининги;
устраивать ролевые игры;
показывать на своем примере, как работать со сложными клиентами.

Таким образом, вы сможете увеличить свои продажи. А ваши сотрудники будут уверены в своих знаниях при разговоре с клиентом.

Помните, что ваши продавцы должны:

Не только знать весь ассортимент, но и уметь его предложить . А для этого надо рассказать, как работает эта деталь, разницу между дорогим оригиналом и более демократичным аналогом, и посоветовать остановиться именно на нужной детали.
Продавец должен уметь разбираться в людях, чтобы увеличить средний чек покупки . Если человек сомневается между оригиналом и аналогом, всегда надо настаивать на качественном оригинале. Но если по покупателю видно, что он не готов переплачивать лишние деньги, надо убедить его, чтобы он не сомневался, что аналог нисколько не хуже оригинала.
Продавец должен знать и использовать разные техники продаж. Потому что с разными покупателями действуют разные техники. И только продавец может успешно закрыть продажу, чутко применив нужную технику.
Продавец должен обязательно предлагать дополнительные товары, чтобы увеличить средний чек. Вспомните, как часто вам в больших супермаркетах предлагают на кассе купить жвачку или шоколадку. И некоторые люди соглашаются купить. А это дополнительные продажи, которые в месяц могут достигать 10-15 % от общей выручки.

Также вы должны постоянно контролировать своих продавцов. Потому что без контроля они не будут выполнять все ваши указания. И любой бесконтрольный бизнес быстро увядает.

Выбор поставщиков

Очень важно определиться с правильными поставщиками, которые смогут вам своевременно и быстро доставлять необходимый товар, предложат выгодные цены, а также смогут поставлять качественные детали. Большинство изделий в настоящее время производится в Китае. А там, как известно, есть несколько уровней рынков. Поэтому одни и те же запчасти могут быть совершенно различного качества.

Если у вас нет еще надежных проверенных поставщиков, я рекомендую сначала сделать небольшие контрольные закупки у нескольких компаний и сравнить предоставляемое качество. К тому же вы всегда должны иметь альтернативного поставщика на тот случай, когда у одного из них не будет нужного вам товара.

Маркетинг

К моменту открытия вам необходимо создать активную маркетинговую активность, чтобы о вас знали уже в день открытия. Только тогда вы сможете с самого начала привлечь к себе много клиентов. Используйте разны направления:

скидки;
акции;
реклама на телевидении и радио;
реклама в Соцсетях;
шумное открытие с концертом или розыгрышами лотереи.

Помимо этого вы можете раздать листовки таксистам, повесить баннерную рекламу в городе, разместить рекламную информацию в ближайших сервисах по ремонту автомобилей. Сделайте обширные маркетинговые мероприятия и тогда вы получите результат уже в первые месяцы.

На успешном примере моего друга я поняла, как можно успешно развить свой бизнес, если тебе интересна та сфера, в который ты начинаешь работать. Поэтому я рекомендую вам:

Начинайте заниматься только тем бизнесом, который вам действительно интересен . Потому что вам придется посвящать очень много времени ему. И если это занятие не будет приносить вам удовольствие, то прибыли от него ждать не стоит.
Перед тем как начать действовать, обязательно составьте бизнес-план. Потому что только просчитав все расходы и потенциальные доходы, вы сможете реально оценить свои возможности.
Проанализируйте всех своих конкурентов и создайте то, что вас будет значительно от них отличать. Только в этом случае вы сможете заявить о себе и привлечь покупателей к себе.
Пользуйтесь трейдмаркетинговыми мероприятиями. Это то, чем вы можете заниматься ежедневно сами, проводя время в Соцсетях. Вы можете проводить переговоры с таксопарками и другими предприятиями, в которых содержится автопарк. Все они заинтересованы в хороших ценах на запчасти. А это крупные для вас клиенты, которым можно сделать заманчивое предложение со скидкой.

И обязательно не забывайте все контролировать. В наше время нельзя отпускать бизнес в открытое плавание, так как его бесконтрольное существование рано или поздно приведет к банкротству. Поэтому просмотр камер наблюдения и проведение ревизий нужно осуществлять постоянно.